宁波方太厨具有限公司的营销策略研究.doc

摘要：伴随着我国经济的快速发展以及居民生活水平的提高，我国厨电行业实现了快速发展，厨电行业的竞争愈来愈激烈。国外厨电行业发展较早，进入中国国内的主要有以西门子、伊莱克斯为代表的高端厨电品牌；中国国内厨电品牌覆盖了高、中、低整个产业线，而在中国的高端厨电领域，以方太、老板、华帝厨电品牌为主。行业的发展、产品不同程度的同质化必然带来企业之间的相互竞争。厨电行业中，中高端产品在市场中的渗透率也增大，宁波方太厨具有限公司将自身目标定位为“高端厨电领导者”，但面对众多的竞争者，方太还要付出更多的努力，才能真正的成为行业的领导者。营销活动对于厨电制造企业显得尤为重要，而随着市场营销理论在中国的发展，因营销策略的重要性也越来越受到企业的重视，方太也不例外。

有效的营销策略能够创造利益相关方的共赢，如何有效的进行营销活动给厨电企业带来了亟需解决的营销问题。本文以宁波方太厨具有限公司营销策略作为研究主线，对方太营销进行本土化、创新性研究，，采用定性分析与定量分析相结合的方法，归纳分析方太营销现状以及营销活动中存在的问题。并就问题提出相应的对策建议，期望能够为厨电行业相关企业提供一定程度借鉴意义。

关键词 营销策略；厨电行业；方太；优化建议

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究方法-1

1.4 文献综述-2

1.4.1 国外研究现状-2

2 理论基础概述-5

2.1 市场营销-5

2.2 4Ps营销理论-5

2.3 STP分析-5

2.4 SWOT分析-6

3 宁波方太厨具有限公司营销策略分析-7

3.1 宁波方太厨具有限公司营销环境分析-7

3.1.1 宁波方太厨具有限公司相关概况-7

3.1.2 宁波方太厨具有限公司的STP分析-8

3.1.3 宁波方太厨具有限公司的SWOT分析-9

3.2 宁波方太厨具有限公司营销策略（4P）-10

3.2.1 产品策略-10

3.2.2 价格策略-10

3.2.3 渠道策略-11

3.2.4 促销策略-11

3.3 宁波方太厨具有限公司营销策略存在的问题-12

3.3.1市场细分不够准确市场份额减少-12

3.3.2独立品牌带来的市场优势较小-12

3.3.3 高端定价带来的市场局限较大-13

3.3.4 营销渠道发展不均协调能力差-13

3.3.5 广告资源分配不均-13

4 宁波方太厨具有限公司营销策略的优化建议-14

4.1 注重市场细分，明确市场定位-14

4.2 加强品牌管理，建立品牌优势-14

4.3 综合影响因素，合理产品定价-15

4.4 完善营销渠道，提高渠道便利-15

4.5 着重明星品牌，均衡广告资源-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19