基于大学生消费行为的校园营销策略研究.doc

摘要：近几年，我国市场经济迅速发展，普通的社会性消费市场开始渐渐饱和，相关企业开始观察到大学校园的商业价值，并开始采取多式多样的营销策略积极开始开拓大学校园市场，抢夺大学校园市场。当代大学生作为一个数量庞大并且拥有特殊消费意识的群体，她们拥有着与众不同的消费行为和消费心理。她们是将来社会和市场消费的中坚力量，不但具有巨大的市场价值与市场影响力，更为相关企业和校园商家提供了良好的商业机会，越来越受到相关企业和商家的高度重视。

本文以徐州工程学院为研究对象，分析大学生消费现状及其消费行为特征，针对高校商家和企业出现的主要问题进行探讨，为了更进一步改善校园营销策略贴近当代大学生消费需求。经过对当代大学生的消费行为及如今的校园营销策略进行研究分析，制定出来适合当代大学生消费行为特征的校园营销策略，并拓宽其内在需求，开发大学生市场，促进相关企业的合理营销。联合大学生的消费心理和消费特点，提出适合校园营销的策略，期望能给相关企业以借鉴，有效改进营销策略。

关键词 大学生消费行为；校园营销；营销策略 

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.2.3文献评价与启发-3

1.3研究的主要内容与技术路线-4

1.3.1研究的主要内容-4

1.3.2研究方法-4

1.3.3研究的技术路线-6

2大学生消费行为与校园营销理论综述-7

2.1校园市场-7

2.1.1校园市场的定义-7

2.1.2校园市场的特征-7

2.2大学生消费行为-8

2.2.1消费行为定义-8

2.2.2消费行为特征-8

2.3大学生消费行为与校园营销的关系-9

2.3.1大学生消费行为是校园营销的先导-9

2.3.2校园营销影响大学生消费行为-9

3徐州工程学院学院大学生消费情况分析-10

3.1徐州工程学院大学生消费状况-10

3.1.1消费阶段性-10

3.1.2消费差异性-10

3.1.3消费结构多元化-10

3.2徐州工程学院大学生消费行为特征-11

3.2.1线上网络消费盛行-11

3.2.2从众跟随消费-11

3.2.3消费盲目性-12

3.2.4品牌延续性-12

3.3徐州工程学院大学生消费行为影响因素-12

3.3.1家庭经济情况-12

3.3.2消费者偏好-12

3.3.3校园消费环境-13

4徐州工程学院校园营销现状及存在问题分析-14

4.1徐州工程学院校园营销现状-14

4.1.1企业数量多竞争大-14

4.1.2促销活动过于频繁-14

4.1.3网络营销盛行-14

4.2 4PS存在的问题分析-15

4.2.1产品落后更新慢-15

4.2.2价格策略混乱-15

4.2.3销售渠道不健全-16

4.2.4促销推广手段落后缺乏针对性-16

4.3企业管理存在的问题分析-17

4.3.1企业的网络服务存在不足-17

4.3.2品牌推广不足-17

4.3.3企业间的竞争与合作问题-17

5针对徐州工程学院校园营销策略建议-19

5.1精准定制与品牌建设的结合-19

5.1.1准确把握校园消费者的需求产品-19

5.1.2加大投入品牌宣传建设-19

5.1.3开发新产品-19

5.2改进价格策略激发消费者购买愿望-20

5.2.1制定合理的产品价格-20

5.2.2合适的价格定位-20

5.2.3降价优惠-20

5.3全面撒网拓宽校园营销渠道-20

5.3.1充分的进行渠道调研-20

5.3.2开发完善网络营销渠道-21

5.3.3扩宽合作，深挖组建学生团队代表渠道-21

5.4利用促销与传媒推广抓住消费者-22

5.4.1多样的促销组合-22

5.4.2促销加入传媒推广宣传-22

6结论-23

致谢-24

参考文献-25