广东箭牌卫浴公司营销策略研究.doc

摘要：箭牌公司自1994年进入卫浴行业,市场份额在卫浴行业占比不断提升。作为国内卫浴行业的领先品牌产品，在国内高端卫浴市场箭牌公司占了比较大的市场占用率，而且持续着逐年20％以上的增长势头。2016年，中国卫浴行业发展呈稳定增长态势，总体趋势呈明显升高状态。箭牌公司在卫浴行业的营销活动是以4P营销策略为根本市场战略。本文结合了许多整合营销与管理知识，运用现场观察，文献研究法等市场营销方法对箭牌公司在国内卫浴行业开展市场营销活动，致力于在互联网的新型环境下卫浴产品如何实现销售突破与发展探索，使箭牌公司具有B2C，O2O，B2B等电子商务模式的更新的市场经验。

本文通过对箭牌公司在中国的发展轨迹的研究及其在卫浴市场领域的竞争状况研究，发现了箭牌公司在产品价格和与经销商关系处理方面存在一些问题并提出一些建议。分析了箭牌公司在中国市场发展状况和箭牌所在卫浴行业的竞争策略。以及中国卫浴市场的发展状况。箭牌公司在中国市场的未来发展应结合卫浴行业的市场形势状况和卫浴网络销售模式的发展趋势，顺应城镇化建设将卫浴销售渠道扩展至二三线城市当中，扩大企业销售范围延伸销售渠道。经过调查发现经销商和终端零售商也正在建立基于信息交流的在线网络内部平台和在实体店体验购买的模式。

关键词 营销策略；营销模式结合；箭牌；卫浴网商

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2研究意义-1

1.2.1理论意义-1

1.2.2现实意义-2

1.3研究的主要内容和创新点-2

1.3.1本文的内容-2

1.3.2研究的创新点-3

1.4研究的方法-3

1.5国内外现状-4

1.5.1国外研究现状-4

1.5.2国内研究现状-4

2-市场营销理论基础-6

3中国卫浴行业概况-7

3.1概述-7

3.2发展历史-7

4箭牌在中国的发展现状-8

4.1箭牌公司概况-8

4.2箭牌在中国的发展-8

4.3箭牌发力卫浴五金高端市场-8

4.4箭牌大力推进整体卫浴-8

5箭牌卫浴的营销策略分析-10

5.1产品策略-10

5.2价格策略-10

5.3促销策略-11

5.4渠道策略-12

5.5互联网模式下的新探索-13

6箭牌营销策略的问题-15

7新环境下的发展策略建议-16

7.1加强产品掌控-16

7.1.1把控产品质量-16

7.1.2发展整体卫浴-16

7.1.3广告效应-16

7.2电商化营销-16

7.3渠道延伸-17

7.4加强团队和网络营销-17

7.4.1加强团队建设-17

7.4.2注重微博营销-17

7.5价格策略-18

7.6箭牌奖励策略-18

结论-19

（1）总结-19

（2）不足与展望-19

致谢-20

参考文献-21