“互联网+”背景下迹风男装网络营销策略研究.doc

摘要：伴随着互联网技术的飞速发展，政府在工作报告中提出“互联网+”行动计划，我国各传统行业纷纷响应政府号召，探索传统行业互联网化的新型经营模式。互联网化虽然势在必行，但纵观近年来在网络营销策略方面探索的服装企业，仍然对“互联网+”的理解有所局限，片面地认为网络营销就是销售的互联网化，忽视了企业经营中管理、人才、产品等各方面的转变。

在此环境下，本文采用实证研究和推理归纳，分析迹风男装在开展网络营销时市场、行业的环境和可能面临的滞碍和挑战。迹风男装在线下有一定的品牌热度和消费者流量积累，采取互联网自建平台的方式，结合第三方电子商务市场迈向网络市场。但迹风男装作为主攻线下销售的传统中高端服装企业，由于种种客观因素的限制，而在开展网络营销方面显得束手束脚。本文从网络营销的特点出发，结合经典市场营销理论，从产品、价格、渠道等方面探讨适合迹风男装网络营销策略，希望能带给迹风男装一些启发。

关键词 “互联网+”；网络营销；营销策略；迹风男装

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-3

1.1研究背景和研究意义-3

1.1.1研究背景-3

1.1.2研究意义-3

1.2研究的主要内容与技术路线-3

1.2.1研究内容-3

1.2.2研究方法-4

1.2.3研究的技术路线-5

2 网络营销理论综述-6

2.1网络营销理论-6

2.1.1网络营销概念-6

2.1.2网络营销的特点-6

2.2“互联网+”介绍-7

2.2.1“互联网+”概念-7

2.2.2“互联网+”的特点-7

2.3STP营销理论介绍-7

3 迹风男装网络营销环境分析-9

3.1外部环境分析-9

3.1.1整体行业分析-9

3.1.2网络消费者行为分析-10

3.2内部环境分析-11

3.2.1迹风男装网络营销现状分析-11

3.2.2迹风男装STP战略分析-12

4迹风男装网络营销存在的问题-13

4.1平台建设不完善-13

4.1.1缺乏系统的平台建设-13

4.1.2平台的功能单一-13

4.2产品策略保守-13

4.2.1对“互联网+”产品的认识不足-13

4.2.2产品设计创意滞后-14

4.2.3产品项目匮乏-14

4.3定价方式单一-14

4.4轻视网络渠道策略-14

4.4.1缺乏直销成本控制-15

4.4.2过度依赖第三方平台-15

5“互联网+”时代迹风男装网络营销实施路径-16

5.1完善网络营销平台建设-16

5.1.1迹风男装企业网站建设-16

5. 1.2迹风男装自媒体建设-16

5.2变革网络营销产品策略-18

5.2.1实施服装PLC策略-18

5.2.2创新新产品开发策略-20

5.2.3扩大产品组合，增加产品受众-21

5.3网络营销价格策略实施-21

5.3.1基于消费者购买力的低价定价-21

5.3.2基于消费者个性化的定制定价-21

5.3.3基于消费者购买偏好的捆绑定价-22

5.4网络营销渠道策略实施-22

5.4.1控制直销渠道物流成本-22

5.4.2利用企业自建平台-22

6结论-25

致谢-26

参考文献-27