互联网背景下农产品营销模式创新研究.docx

摘要:随着现代网络通信技术的发展，“互联网+”已经融入人们生活的方方面面，由于互 联网上信息传播成本低，效率高，目标群体广等优点，以互联网作为新的营销渠道，正在 被越来越多的企业运用到实际营销中去。在人们追求绿色食品的浪潮下，绿色农产品发展 前景广阔，然而有需求就有竞争，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，显然传统的营 销模式已经不能适应，运用新的营销模式势在必行。只有通过互联网传播的优势，实现品 牌形象的传播，提高自身知名度，才能在同质化的市场竞争中脱颖而出。

我国绿色农产品大多都在沿用传统的营销模式，利用互联网的大背景进行营销模式创 新的例子相对较少，发展不够成熟。本文首先将对国内外的互联网+营销模式进行梳理归 纳，然后选取岳西翠兰作为代表，从岳西翠兰产地的交通因素、政策因素及网络环境等方 面有针对性的进行现状分析，并总结出岳西翠兰现有模式存在的主要问题。研究内容包括 岳西翠兰的生产、供应、零售等各个环节，分析国外农产品主要营销模式。最后提出全供 应链和全产业链的营销模式，并以岳西翠兰茶叶为例构建营销模式架构。

关键词 农产品；互联网+；营销模式；

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1  研究背景与意义-1

1.1.1  研究背景-1

1.1.2  研究意义-1

1.2  国内外研究现状-2

1.2.1  国外研究现状-2

1.2.2  国内研究现状-2

1.3  研究的主要内容与研究方法-3

1.3.1  研究的主要内容-3

1.3.2  研究方法-4

2  理论综述-5

2.1  互联网+与互联网思维-5

2.2  理论基础-5

2.2.1  市场营销理论-5

2.2.2  4P 营销理论-5

2.2.3  规模经济理论-6

3  农产品营销模式分析-7

3.1  国内农产品营销模式分析-7

3.1.1  农产品传统营销模式-7

3.1.2  农产品现行营销模式-7

3.2  国外农产品营销模式分析-9

3.2.1  全产业链营销模式-9

3.2.2  国外农产品营销模式给我们的启示-9

4  岳西翠兰营销现状与存在的主要问题-11

4.1  岳西翠兰基本情况 -11

4.2  岳西翠兰营销现状 -12

4.3  岳西翠兰发展环境分析 -13

4.3.1  交通及地理环境 -13

4.3.2  宏观政策环境 -13

4.3.3  “互联网+”环境 -13

4.4 对岳西翠兰进行 SWOT 分析 - 14

4.5  岳西翠兰营销模式及存在的主要问题 -14

4.5.1  生产与销售联系不紧密 -15

4.5.2  基础投入不足 -15

4.5.3  销售渠道长、环节多、效率低、成本高 -16

4.5.4  品牌建设有待加强 -16

5  农产品营销模式创新与应用 -17

5.1  岳西翠兰营销模式实施的条件 -17

5.2  岳西翠兰引入新模式的意义 -17

5.3  供应链营销模式 -18

5.3.1  供应链营销模式概述 -18

5.3.2  供应链营销模式实施的条件 -18

5.3.3  岳西翠兰供应链营销模式 -19

5.4  全产业链营销模式 -20

5.4.1  全产业链营销模式概述 -20

5.4.2  对全产业链营销模式的解释 -20

5.4.3  岳西翠兰全产业链营销模式 -20

6  结论与展望 -22

6.1  结论 -22

6.2  局限与展望 -22

致谢 -23

参考文献 -24