摘要:随着我国GDP的不断提高和发展以及城镇化的迅速发展，房地产业在GDP的比重越来越强。由于市场竞争的不断激烈，因此房地产营销也得随之变化。在销售中，市场定位相当重要，是项目有效进行的要点之一。本文以徐州国信云玺项目作为具体的研究对象，在借鉴一切可以学习的方法和实例子，并结合徐州市市场现状和国信云玺的本身实际情况，用科学的理论方法进行宏、中、微观等方面来研究项目。在此期间国信云玺项目要进行市场调研，使得国信云玺符合百姓需求，并且加快销售速度，快速的进行资本积累，实现利润快速最大化。
在这个项目中，对于徐州的房地产市场首先需要进行了解并且研究探析；运用科学的方式明确本行业在徐州的市场、购买者需求以及自身竞争对手的实际情况；然后对本次研究的国信云玺进行SWOT探究。并对国信云玺的营销方案进行可行性研究，在定价、渠道以及产品等方面进行准确定位；最后，针对国信云玺项目的潜在问题要防范于未然并提出解决办法。从而确保项目能够快速稳定的发展，并取得可观的利润。
通过对国家宏观政策的贯彻与实施，并针对国信云玺项目的问题提出了具体的详细建议，从而为项目的发展指明前进方向，确保国信云玺项目的可行性。
关键词：房地产项目；营销策划；SWOT分析；4P策略
目录
摘要
Abstract
第一部分 工作过程描述-1
1项目概况-2
1.1项目简介-2
1.2 开发商简介-3
2设计的目的和意义-4
3工作安排-5
3.1 国信云玺内部工作-5
3.2 国信云玺本人内部工作-5
4 设计成果-7
4.1小组成果-7
4.2本人成果-7
第二部分 国信云玺营销策划部分-9
1 国信云玺项目概况-10
1.1国信云玺规模-10
1.2国信云玺LOGO-10
1.3 经济指标-11
1.4 户型特征-11
2 国信云玺的市场调研-14
2.1 国信云玺的调研计划-14
2.2 市场环境调研-14
2.3 消费者调研-17
2.4 竞争楼盘-20
3 国信云玺项目分析-23
3.1 国信云玺SWOT分析-23
3.2 市场细分-26
3.3 客户分析及确定-26
4国信云玺产品策略-28
4.1 核心产品-28
4.2 有形产品-32
4.3 延伸产品-32
4.4 国信云玺具体产品策略-33
5 国信云玺价格策略-34
5.1 影响价格因素分析-35
5.2 国信云玺定价内容-35
5.3 国信云玺均价-36
5.4 调价策略-39
6 国信云玺渠道策略-41
6.1 营销渠道分析-41
6.2传统营销-41
6.3拓客营销-45
7 国信云玺促销策略-47
7.1 项目促销方案-47
7.2广告媒体确定-47
7.3人员推销策略-49
7.4 国信云玺公关-49
8 国信云玺预算及其控制-50
8.1 国信云玺宣传控制-50
8.2 国信云玺预算表-50
9 国信云玺风险控制-52
9.1 风险因素识别-52
9.2 风险对策-53
9.3 项目运作建议-54
结论-55
参考文献-55
致谢-56
附录-57
附录1：项目效果图-58
附录2：调查问卷-58
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