摘要:我国的房地产行业自上世纪80年代以来,发展迅速,现如今已经成为我国经济发展的支柱性产业。近年来,国家对于房地产市场的关注度越来越高,有关房地产市场的宏观调控以及各种经济政策、法律法规频繁出台,由此引发了国民对于房地产企业的更高要求,且随着经济生活水平的提高和居民生活方式及理念的改变,使得房地产行业的销售不得不跟上时代的步伐。房地产市场营销策略,是针对房地产行业所处的社会大环境以及项目所在区域的环境分析,结合企业自身的情况,制定出的能够对企业产品销售起到指导和巨大推动作用的策略制定。通过对市场的各种情况的调查分析,制定各阶段的销售策略以及销售目标,同时做好使方案能够顺利执行的保障措施,是房地产营销策略未来发展的方向。现如今,房地产产品如果想占据市场,必须要能提供好的产品和优质的服务,才能够抓住客户,赢得效益。但是,由于房地产产品的特殊性以及市场的不确定性,企业在生产、销售过程中会面临各种的不确定因素和潜在的市场风险,本案就是研究如何通过各种营销策略,推动产品的销售进进程,同时也能避免风险的出现或者作出针对风险的解决措施。
本设计针对徐州市房地产项目—荣盛花语城三期,通过市场调研,对市场情况、目标客户群、产品特性、区域楼盘的对比分析基础上,针对自身的优势、劣势,通过4P理论分析和SWOT分析,制定出适合本产品和目标客户群的产品推广策略、销售价格、销售渠道、促销方法,并在作出营销执行策略的同时制定风险防范措施和控制措施,为本项目的顺利推广提供决策上的正确指导和保障。
关键词 房地产项目;市场营销;策划设计;SWOT理论
目录
摘要
Abstract
第一部分 工作过程描述-1
1绪论-2
1.1 研究的背景-2
2本设计的目的与意义-3
3工作内容描述-4
3.1 小组工作安排 -4
3.2 个人工作内容-4
4研究技术路线-6
5成果概述-7
第二部分 营销策划报告-8
1 荣盛花语城三期项目概况-9
1.1 项目概况-9
2市场环境调研-11
2.1国家宏观环境分析-11
2.2 内部区域环境分析-13
2.3 项目周边市场调研-16
3项目SWOT分析-19
3.1优势(S)-19
3.2劣势(W)-20
3.3机会(O)-20
3.4威胁(T)-21
3.5 荣盛花语城三期SWOT的应对策略-21
4项目定位-22
4.1客户定位-22
4.2产品定位-24
4.3价格定位-25
4.4形象定位-28
5项目营销推广策略-30
5.1营销推广策略-30
6.项目营销执行策略-32
6.1营销保障体系-32
6.2现场包装策略-33
6.3广告推广策略-35
6.4项目营销活动策略-36
7项目营销目标-40
7.1项目销售目标-40
7.2销售进度控制-40
8预算与控制-42
8.1总预算费用-42
8.2营销推广费用阶段控制-42
8.3费用价目表-42
9风险防范与控制-44
9.1建立风险防范与控制机构-44
9.2本案可能的风险预期-44
10总结-46
致谢-48
参考文献-49
附录-51