红豆居家渠道策略研究.doc

摘要：近年来，由于连锁经营模式具有交易成本降低、规模经济获取、品牌传播广泛等优势，越来越多的服装企业选择应用这种渠道模式。红豆居家作为传统的家居品牌，其线下渠道以连锁专卖为主，采取直营与加盟联营模式，而线上主要采用与第三方电商平台合作的方式进行产品销售。

本文在详细了解红豆居家及其渠道建设情况的基础上，结合公司相关运营数据分析了该公司目前在线上渠道、线下渠道及供应链管理方面存在的几点问题，并从以下三个方面提出改进建议：稳步推动线下门店扩张，提升门店运营质量；优化线上服务，完善微信商城平台；全面推进“智慧红豆”项目建设，实现供应链升级。以期能够为红豆居家在未来的渠道经营建设提供一定的借鉴意义。

关键词：红豆居家-渠道策略-连锁经营

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、 无锡红豆居家服饰有限公司概况-4

（一） 公司成立及发展-4

（二） 经营理念及市场定位-4

二、渠道策略相关理论-6

（一）渠道策略定义-6

（二）渠道结构-6

1. 渠道长度-6

2. 渠道宽度-6

（三）渠道系统-7

1. 垂直营销系统-7

2. 水平营销系统-7

3. 多渠道营销系统-8

三、红豆居家渠道策略现状-9

（一） 线下渠道-9

1. 直营模式-9

2. 连锁加盟模式-9

（二）线上渠道-10

1. 在第三方电商平台开设网店-10

2. 建设微信商城-11

四、红豆居家渠道建设中存在的问题及原因分析-12

（一） 线下渠道存在的问题及原因-12

1. 直营店缩减较多，加盟店扩张过快-12

2. 缺乏高素质的管理人才-13

（二） 线上渠道存在的问题及原因-13

1. 线上资源投入较少，缺乏与线下门店合作-13

2. 微信商城平台建设不完善，整体经营不佳-14

（三）供应链管理系统有待完善-14

1. 供应链节点企业缺乏信息共享-15

2. 供应链难以快速适应市场需求的变化-15

五、红豆居家渠道策略优化建议-16

（一） 稳步推动线下门店扩张，提升门店运营质量-16

1. 制定平稳扩张战略，科学管理门店-16

2. 吸引并留住高素质管理人才-16

（二） 优化线上服务，完善微商城平台-17

1. 进一步优化线上服务，推动线上线下相融合-17

2. 完善微商城配套服务，改善经营状况-17

（三） 全面推进“智慧红豆”项目建设，实现供应链升级-18

1. 应用智慧化的供应链体系，促进信息共享-18

2. 扩大 SPA 模式应用范围，快速应对市场需求的变化-18

结论-20

参考文献-21

致谢-23