漳州片仔癀药业市场营销策略研究.docx

摘要：在新医改背景下，医药行业不断发生着新的变化，医药企业之间的竞争也将进一步加剧，行业格局因此改变。如何脱离早已形成习惯的营销模式、制定新的营销策略安然度过改革“阵痛期”，是许多医药企业面临的挑战。

随着城市化、工业化步伐的加快，消费者越来越注重自然和科学的养生方式，绿色保健食品以及传统的中医药越来越受到消费者的关注。同时，随着中医学的发展，中药作为我们中华民族的瑰宝和优秀文化，它的疗效也越来越被国际社会所接受和认同。漳州片仔癀药业股份有限公司作为中药行业的医药制造企业，需要勇于迎接挑战，积极抓住机遇，针对不断变化的医药市场以及医药企业的竞争情况，制定适宜的市场营销策略。文章将以漳州片仔癀药业的市场营销策略为研究主题，运用4P营销组合理论进行分析，根据漳州片仔癀药业发展的实际情况，探讨企业市场营销策略优化的方式，并提供一些建议。

关键词：医药企业 市场营销策略  4P营销组合理论

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、 理论基础和文献综述-4

（一） 市场营销策略的概念-4

1. 市场营销的概念-4

2. 市场营销策略的概念-4

（二） 4P营销组合理论-4

二、 企业概况-6

（一） 企业简介-6

（二） 发展历程-6

（三） 发展现状-6

三、 漳州片仔癀药业营销现状-8

（一） 产品策略-8

（二） 价格策略-8

（三） 渠道策略-8

1． 国内销售渠道-9

2． 国外销售渠道-10

（四） 促销策略-10

1． 品牌形象代言人-10

2． 传统媒体合作-10

3． 开办线下活动-10

4． 进货配赠优惠-11

四、 漳州片仔癀药业市场营销策略存在的问题-12

（一） 产品策略存在的问题-12

1． 主导产品单一-12

2． 普药产能扩张受挫-13

3． 产品研发投入不足-13

（二） 价格策略存在的问题-13

1． 原材料产量少成本高导致定价连年上涨-13

2． 高价不利于市场开拓-14

（三） 渠道策略存在的问题-14

1． 零售网点在地区上过于集中-14

2． 忽视农村医药市场-15

3． 部分地区零售商出现水平渠道冲突-15

4． B2C电商平台管理不规范-16

（四） 促销策略存在的问题-16

1. 广告投放不足-16

2. 线下促销效率低-17

五、 企业市场营销策略优化建议-18

（一） 产品策略优化-18

1． 完善产品结构-18

2． 扩大产品组合-18

3． 加强片仔癀延伸产品的开发-18

（二） 价格策略优化-19

1． 降低原材料成本扩大定价调节空间-19

2． 针对不同的包装和市场进行定价-19

（三） 渠道策略优化-19

1． 在有发展潜力的地区增设零售网点-19

2． 加强线下渠道的价格管理-19

3． 规范线上销售渠道-20

（四）促销策略优化-20

1． 进行植入式广告宣传-20

2． 利用社交媒体和搜索引擎进行宣传-20

3． 对线下促销人员进行专业培训-21

结论-22

参考文献-23

致谢-24