房地产企业营销策略研究--以碧桂园为例.docx

摘要：随着房地产市场的不断发展，营销策略对于房地产企业的重要性越发凸显。碧桂园营销策略是碧桂园在近十年来快速发展的重要原因。本文研究了碧桂园营销策略，对其营销策略——即“强营销”——的现状、市场变化条件下出现的问题，和解决办法进行了分析。得出结论碧桂园营销策略须向差异化、高品质发展，同时扩大营销团队引进代销公司，并且发展线上营销维护客户关系。

关键字：房地产营销策略 碧桂园营销 碧桂园模式

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 引言-2

第二章 概念、理论及研究现状-2

第一节 概念-2

第二节 理论-2

第三节 研究现状-3

第三章 碧桂园营销策略现状-3

第一节 碧桂园简介-3

第二节 经营模式推崇强营销体系-4

第三节 营销与互联网新技术相结合-5

第四章 目前碧桂园营销策略的问题-5

第一节 现有营销模式不适应一二线城市-5

第二节 现行人才管理模式影响营销团队稳定性-7

第三节 客户满意度较差，客户忠诚不足-7

第五章 碧桂园营销策略改进方案-7

第一节 定位差异化、高品质的营销策略-8

第二节 从自销转为自销代销相结合-9

第三节 发展移动端线上营销，维护客户关系。-9

第六章 总结-10

参考文献-10