销售终端对国产美妆产品形象的塑造--以玛丽黛佳为例.doc

摘要：中国美妆行业在近几年以极快的速度发展，美妆消费市场不断的扩大，外国美妆品牌不断地涌入中国市场，中国美妆品牌也如雨后春笋一般的冒出。2017 年玛丽黛佳成为第一个进驻丝芙兰的中国美妆品牌，玛丽黛佳在销售终端的创新，吸引了众多中国消费者的目光。

通过对玛丽黛佳这个品牌的历史，发展历程，市场占有率等多方面资料的收集，了解了玛丽黛佳以往所采取的的品牌营销策略，着重研究了玛丽黛佳在这次进驻丝芙兰的决策中所采取的的品牌营销策略。

通过研究这一品牌的营销策略，找出优点并学习与发扬，同时运用 4p’s 理论找出玛丽黛佳存在品牌劣势、产品定位错误、分销渠道和推广方式有限等问题，在深入分析问题产生的原因之后，针对性的提出改进策略。希望玛丽黛佳通过加强品牌竞争意识，产品创新意识、增加销售与推广的投入与渠道等策略，为品牌的未来发展起到积极的促进作用。

关键词：美妆行业 品牌营销 销售终端

目录

摘要

ABSTRACT

一：绪论-5

（一）：研究的目的和意义-5

1.研究的目的-5

2.研究的意义-5

（二）：研究的内容和方法-5

1.研究的内容-5

2.研究的方法-6

二：文献回顾-6

（一）：品牌营销的概念和内涵-6

1.品牌与品牌营销-6

2.品牌营销的内涵-6

（二）：品牌营销的已有研究-7

（三）：4ps 理论-7

（四）：国内已有文献回顾-8

（五）：对已有文献的评述-8

三：关于玛丽黛佳对“玩色系列”产品的营销策略现状的分析-9

（一）：对玛丽黛佳公司的介绍-9

1.品牌介绍-9

2.玛丽黛佳品牌成果-9

3.玛丽黛佳产品销售情况-9

（二）：对玛丽黛佳丝芙兰上架款“玩色系列”产品的介绍-10

（三）：目前玛丽黛佳对“玩色系列”产品营销策略的介绍-10

（四）：“玩色系列”产品上架丝芙兰后在品牌营销策略上存在的问题10

1.品牌劣势-10

2.产品定位有误-11

3.分销劣势分析-11

4.促销方法与推广方式有限-11

（五）：对“玩色系列”营销策略存在问题的原因分析-12

1.美妆品牌局限性-12

2.坚持以往产品定位，市场细分不够-12

3.独家合作渠道-12

4.促销与推广投入不够-12

四：对玛丽黛佳对“玩色系列”营销策略存在问题的改进策略-13

（一）：加强竞争意识，对手不仅是中国品牌，更是外国品牌-13

1.应对中国品牌的竞争-13

2.应对外国品牌的竞争-13

（二）：注重产品开发，进行包装创新-13

（三）：拓宽销售渠道-14

（四）：增加促销和推广的方式-14

五：结语-15

参考文献-16

致谢-16