江小白高粱酒情感营销研究.doc

摘要：在体验经济模式下，企业需要给消费者提供新的价值，让消费者得到除了物质之外的情感、心智或者精神上的满足。而情感是消费者体验中最直接的表现形式，因此情感营销就成为了体验经济模式下应运而生的一种营销策略。江小白高粱酒是中国白酒行业中成功运用情感营销策略获得竞争优势的一个典型案例。因此，本文选择江小白高粱酒的情感营销策略作为主要分析对象，旨在通过对江小白情感营销策略优势的分析，总结出可以提供给其他企业借鉴的经验。

具体地，本文首先介绍了情感营销的概念、作用与方法。然后分析了中国白酒行业概况与消费特点，得出了大众白酒成为消费主流、消费群体年轻化以及“互联网+”模式受到青睐3个消费现状。其次，以重庆江小白高粱酒为研究对象，以情感营销理论为依据，详细介绍了江小白高粱酒在情感产品、情感品牌、情感促销3个方面的现状。再次，结合情感营销理论，具体从情感产品、情感品牌、情感促销3个方面分析了江小白高粱酒在情感营销整体策略上的优势。最后，本次结合江小白高粱酒情感营销的优势以及现阶段“互联网+”和体验经济的大背景，从情感产品、情感品牌、情感促销3个方面为中国其他企业提出了可供参考的建议。 

关键词：白酒行业；情感营销；营销策略；江小白高粱酒

目录

中文摘要

ABSTRACT

前言-3

一、情感营销理论-4

（一）情感营销的含义-4

（二）情感营销的作用-4

（三）情感营销的方法-5

1. 建立情感品牌-5

2. 开发情感产品-5

3. 进行情感促销-5

二、中国白酒行业市场营销现状-5

（一）我国白酒行业概况-6

1. 白酒行业深度调整后加速复苏-6

2. 低端白酒生存空间受到挤压-6

（二）我国白酒消费特点-7

1. 大众白酒是消费主流-7

2. 消费群体呈现年轻化趋势-7

3. “互联网+”营销模式受到消费者青睐-7

（三）我国白酒行业的竞争分析-8

三、江小白高粱酒情感营销现状分析-9

（一）情感产品现状-9

（二）情感品牌现状-10

（三）情感促销现状-10

四、江小白高粱酒情感营销的优势-11

（一）情感产品策略的优势-11

1. 符合年轻人口味的酒体创新-11

2. 消费者参与的情感包装创新-12

（二）情感品牌策略的优势-12

1. 基于消费者情感诉求的品牌定位-12

2. 基于社会化媒体的品牌传播-13

3. 用新潮线下活动提升品牌力-14

（三）情感促销策略的优势-15

1. 多渠道投放的情感广告-15

2. 超强内容力的IP 营销-16

3. 高用户参与的体验营销-17

五、江小白高粱酒情感营销的启示-18

（一）情感产品营销的启示-18

1. 坚持符合定位的产品创新-18

2. 运用C2F模式进行定制情感营销-19

（二）情感品牌营销的启示-19

1. 利用心理认知进行品牌定位-19

2. 利用O2O模式传播品牌文化-20

（三）情感促销营销的启示-21

1. 丰富情感广告的投放渠道-21

2. 用高质量内容输出打造自己的IP-21

3. 利用体验营销打开新市场-22

结论-23

参考文献-24

致谢-26