大学生服装购买行为及营销策略的研究.doc

摘要：本文以南京江宁大学生消费群体为研究对象 ,通过访谈和问卷调查的方式 ,对大学生服装消费态度进行调研 。依据调研结果，采用因子分析和聚类分析的方法 ,将大学生细分为4个消费族群 ,并分析了各族群在服装消费态度上的特点:节俭型重视实惠 ;时尚型重视时尚和品牌 ;实用型重视实用和质量 ;经济型重视性价比 ,既要时尚也要实惠 。

关键词：大学生  服装  消费态度  营销策略

Abstract: This paper Jiangning students to study consumer groups, through interviews and questionnaire survey of attitudes of college students research clothing consumption. According to survey results, using factor analysis and cluster analysis methods, the students divided into four consumer groups, and analyzes the various ethnic groups in the clothing consumer attitude features: emphasis on thrift-type benefits; fashion model fashion and brand importance; practical Type and quality of practical importance; economic importance value for money, not only to fashion but also affordable.

Key words: college students; clothing; consumer attitudes; marketing strategy

通过对大学生进行调查分析认为，大学生在消费中表现出较为成熟的价值取向，也希望通过服装来展示自己的个性。上述研究课看出其关注的重点几乎相同，服装之间同质化问题任然严重，消费者很难区分品牌特点，其大部分原因是缺乏科学合理的市场调研，对市场的研究不够深入和专业。因此，本文从消费者购买行为入手，通过较大范围的问卷调查与分析，深入了解南京江宁大学生对服装的购买行为和需求，运用SPSS对数据进行分析，对南京江宁大学生服装购买行为进行研究，希对服装企业新产品的开发及市场细分提供参考，并对不同的购买行为提出可行性营销策略，使服装企业在激烈的竞争中获取主动权。