云南红葡萄酒营销策略分析--以张裕解百纳红葡萄酒为例.docx

摘要：世界在变化，事物在成长，人们的生活水平也得到了极大的改善。红葡萄成为一种新时代上层阶级追求潮流的发展方向。红葡萄酒具备深远的历史背景，可追溯到一万年前葡萄果粒成熟后与酵母菌接触后不久的产物，在当今专业讲述评断，酒的源头是从天然到人工制造。在中国古代也有红葡萄酒的传入，但是非常昂贵，常作为外臣带来的贡品，弥足珍贵，少有人能一品方泽。

但是在当今社会，红葡萄酒成为现在酒业的宠儿。从20世纪开始中国改革开放以来受国外的红葡萄酒公司的影响与刺激，国内的红酒产业产生萌芽，先一批中国企业家抓住机会奋发向上，促进了中国的红葡萄酒产业蓬勃发展。到现在，我国红酒不仅带动了在中国新兴产业的快速进步，更是将国产红葡萄酒品牌推到国外，为国争光。

中国葡萄酒企业之间的优胜劣汰法则同样适用。闻名于中国市场的有张裕、王朝、长城的红葡萄酒品牌，但这几大品牌影响涉及的面积有限。譬如云南就有自己的云南红葡萄酒自主品牌令人期待。相信只需要制定完善的销售途径和营销策略和相关政府的政策支持与认可一定能一飞冲天，走向全世界。

关键词：红葡萄酒  市场营销  品牌建设

目录

摘要

Abstract

绪  论-3

一、我国红葡萄酒行业发展现状分析-4

（一）行业基本情况-4

（二）市场消费情况-4

（三）行业特点-4

（四）发展趋势-5

二、云南红葡萄酒的背景及前景分析-5

（一）宏观环境分析-5

1.政治-5

2.经济-5

3.技术-5

4.社会-6

（二）内部环境分析（SWOT）-6

1.优势-6

2.劣势-6

3.机会-6

4.威胁-7

三、云南红葡萄酒营销策略分析-7

4P原则-7

1.产品-7

2.价格-7

3.渠道-8

4.促销-8

四、云南红葡萄酒的目标发展战略-8

（一）市场细分-8

（二）目标市场选择-9

（三）准确的市场定位-9

五、未来发展难题及解决方案-10

（一）市场开发投入不足-10

（二）产品结构比较单一-10

（三）松垮的经销制度-10

（四）营销渠道的更新与完善-11

六、案例分析（以张裕解百纳红葡萄酒为例）-11

结  论-13

参考文献-14

致  谢-15