浅析沃尔玛的营销策略.doc

摘要：在当今世界众多大型零售企业中心，沃尔玛公司的销售额一直稳居第一。它开创了“渠道为王”的时代，是零售行业当之无愧的领袖。沃尔玛之所以能够创造出如此辉煌的成绩得益于它遍及全球的庞大销售网络以及其经典的营销策略。文章将深入解析沃尔玛公司的产品营销策略、价格营销策略、促销策略以及沃尔玛公司的本土化营销策略和信息化营销策略等方面，从中找出适合中国商业连锁企业发展的道路和方式。

关键词：  沃尔玛  营销策略   总结和提示

Abstract:  In today's world center of many large retailers, Wal-Mart's sales have been stable first. It created a "channel for the king "era, is a worthy leader of the retail industry. Wal-Mart has been able to create such brilliant results thanks to its vast sales network throughout the world and its classic marketing strategy. Wal-Mart-depth analysis articles of product marketing strategy, pricing marketing strategy, marketing strategy, and Wal-Mart's services and personnel characteristics of a type display, etc., to find out the chain for the development of Chinese business and the way of the road.

Keywords:  Wal-Mart Marketing   Marketing Strategy     Implications

　　沃尔玛连锁经营模式中明确的市场定位、信息化物流配送系统和品牌资本提高了单位销售盈利能力，离开这几点的支持，盲目扩张的结果必然是规模不经济。连锁经营的组织形式优于单店，具有很强的扩张能力和资源共享能力，能够更有效地扩大企业规模。当企业达到一定规模时，便可以有效分摊信息化及信息化物流配送系统的建设成本，而信息化及信息化物流配送系统的建设将大大加快资产的周转速度。品牌资本不仅是连锁经营的前提，也是提高进入壁垒，维持和巩固已有市场份额的有力武器。沃尔玛之所以能够发展壮大，正式因为它们通过长期的努力形成了优越的核心竞争力。

　　借鉴沃尔玛的连锁经营战略，努力发展壮大，加强连锁经营，这是我国商业连锁企业发展的当务之急。