优衣库营销策略研究.docx

摘要：快时尚进入中国已超过十年，审美疲劳的中国消费者越来越难以被讨好。当ZARA、H&M、GAP等快时尚巨头们不得不放缓门店扩张的步伐，优衣库却能逆流而上，保持高速发展的原因离不开其领先的经营策略和理念和善于和顾客打交道的能力。本文在用传统的4PS营销理念的基础上，结合店铺具体数据，将理论和实际结合，总结了优衣库营销特点的同时，鼓励本土服装业要学习优衣库宽阔的客户面，周全的定价和及时促销等营销策略，让企业在可持续发展的同时给客户带来优质的商品和服务。

关键词：4Ps营销策略；优衣库；产品定位；快时尚

目录

摘要

Abstract

第一章 引言-6

1.1 选题背景-6

1.2 研究目标和意义-6

1.3 研究内容和方法-6

1.3.1 研究内容-6

1.3.2 研究方法-6

1.4 研究创新点-7

1.5 技术方案-7

1.6 国内外研究现状-7

第二章 快时尚品牌概述-8

2.1. 快时尚的起源-8

2.2 快时尚营销特点-8

2.2.1 上新速度快-8

2.2.2 平价-8

2.3 快时尚经营状况概述-9

2.4 快时尚国内分布状况-10

第三章 优衣库营销策略分析-12

3.1产品营销策略-12

3.1.1产品定位-12

3.1.2产品组合-12

3.1.3新产品开发-13

3.2价格营销策略-14

3.2.1长期定价-14

3.2.2短期差别定价-14

3.2.3尾数定价法-15

3.3渠道策略-15

3.3.1门店的选择-15

3.3.2线上线下整合-16

3.4促销策略-16

3.4.1 广告促销-16

3.4.2卖场促销活动-16

第四章 启示：成衣王国的秘密-18

4.1商品种类多-18

4.2高性价比-19

4.3及时降价和促销-20

第五章 总结和展望-23

5.1 总结-23

5.2 展望-23

参考文献-24

致谢-25