我国第三方物流企业营销策略分析.doc

摘要：第三方是提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务提供者。在某种意义上，可以说它是物流专业化的一种形式。随着国民经济持续的高速增长,经济领域的各个环节都经历着巨大的变革。经过十几年的发展,我国生产加工业已经取得了长足的进步,但随着生产能力的提高,产品数量的增多,流通业的发展滞后日益成为制约中国经济发展的“瓶颈”问题。绝大多数物流企业营销理念落后,长期忽视了营销的战略地位,对于营销策略的思考缺失。本文系统的分析了第三方物流的内涵界定、特征及发展趋势,然后解释了第三方物流企业的营销特点,通过分析我国第三方物流企业营销存在的问题提出了相应的对策。

关键字：第三方物流； 营销策略； 营销现状; 德邦物流

Abstract：The third party is to provide logistics trade both parties all or part of the external service providers logistics functions. In a sense, can say it is a form of logistics professional. With the sustained economic growth, economic all areas of the links are experiencing a great change. After 10 years of development, China's production processing industry has made great progress, but with the production of the ability to increase the number of products, the development of circulation industry lags behind become increasingly restricted the development of the Chinese economy "bottleneck" problems. Most logistics enterprise marketing idea behind, long ignored the marketing strategic position, for marketing strategy of the lack of thinking. This paper analyzes the system of the third party logistics definition, characteristics and development trend, then explains the third party logistics enterprise marketing characteristics, through the analysis of China's the third party logistics enterprise marketing problems and puts forward the countermeasures. 

Key words：The third party logistics;  Marketing strategy;  Marketing situation;  DeBang logistics

　　发展第三方物流是一项系统工程，仅靠物流企业自身的努力是远远不够的，还需要政府和行业协会的推动和调控作用，为第三方物流企业发展创造良好的外部环境。一是尽快建立健全相应的政策法规体系，特别是优惠政策的制定和实施，使第三方物流的发展有据可依；二是尽快建立规范的行业标准，实施行业自律，规范市场行为，使物流业务运作有规可循；三是发挥组织、协调、规划职能，统一规划，合理布局，建立多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的现代物流中心，克服条块分割的弊端，避免重复建设和资源浪费现象，促进第三方物流健康、有序发展。电子商务和物流作为现代流通的两大手段。相互之间有着密切的联系。当前电子商务的兴起，对传统物流组织产生极大影响。经济和信息技术的高速发展，企业社会分工的不断深化，给物流企业发展带来了良好的发展机遇，对第三方物流企业提出了更高的要求。物流企业要不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来猜测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系。良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。同时，引进国外资金、物流技术、物流治理人才及治理经验，有利于我国现代物流企业从国际市场获取物流发展所需要的各种资源，形成具有国际竞争力的竞争规模和品牌，在国际物流服务市场的激烈竞争中发展壮大。