浅谈电子商务环境下Email营销.doc

摘要：电子邮件营销绪论，电子商务环境下E-mail的SWOT分析，电子商务环境下E-mail营销模式，本文主要针对目前中国的中国电子商务环境下的电子邮件营销的现状，试图探索如何执行和评价有效的电子邮件营销，并且通过案例研究说明电子邮件营销的实际运作。通过对电子邮件营销的SWOT分析，系统地阐述了电子邮件营销媒体的优势、劣势、机会和威胁。并进而指出电子邮件营销媒体不但具有网络化、非强迫性、交互性、廉价性、及时性等网络媒体及细分媒体优势，它更可与网络媒体及传统媒体相互融合、联合互动，进而实现营销沟通的全过程。最后，本文通过真实的案例，说明电子邮件营销在实际运作中的实施和作用。

关键词：E-mail营销、E-mail营销模式、整合营销。

ABSTRACT：E-mail marketing the introduction, the electronic commerce environment E-mail SWOT analysis, the electronic commerce environment E-mail marketing model, this paper aiming at the China of China's e-commerce environment of E-mail marketing situation, trying to explore how to implement and evaluate effective E-mail marketing, and through the case study shows that E-mail marketing of practical operation. Through to the E-mail marketing SWOT analysis, this paper expounds systematically E-mail marketing media the strengths, weaknesses, opportunities and threats. And then pointed out that E-mail marketing media not only have network, and the compulsive, alternation, cheap sex, timeliness and other network media and subdivision media advantages, it can and network media and traditional media mutual confluence, combined interaction, and achieve the whole process of marketing communication. Finally, this paper through the real case that E-mail marketing in the actual operations of the implementation and function.

Key word:   E-MAIL Marketing,    E-MAIL Marketing Pattern,  Integrated Marketing

我国的网络营销开始的比较晚，作为网络营销重要手段之一的E-mail营销起步相对也比较晚，但其发展的速度却很快，取得的成效也是很大的。也许正是因为E-mail营销发展的速度太快了，以至于人们还没有充分认识它，更进一步说就是还没有从E-mail营销中得到好处，就已经开始排斥它了。总之，E-mail营销是一种很有效的电子营销形式，具有极其广阔的发展前景。但E-mail营销发展的道路并非坦途，有很多障碍制约E-mail营销的有效实施。营销者必须付出积极的营销能力，采取切实有效的营销策略，克服营销障碍，以取得预期的效果。

    电子商务网站开展许可E-mail营销，很多时候也会走弯路，随着计算机网络的快速发展，也为企业的营销增加了新的渠道，E-mail营销逐渐的被企业所应用，而且市场潜力巨大。但E-mail营销存在着很多急需解决的问题，在很大程度上制约了E-mail营销的发展。这就需要针对这些问题对症下药，采取一些有力措施促进E-mail营销的发展。因为电子邮件营销正成为一种发现并留住顾客的有效手段。充分开发和利用电子邮件营销就能让商家始终处于有利的竞争地位。现代网络化工具电子邮件已逐渐开始体现出优势。