脑白金的营销策略分析.doc

摘要：脑白金在保健品市场的成功让许多人惊讶不已，本文通过分析脑白金的营销策略,具体从产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略四个方面对其进行具体分析，并从中发现其优点和不足，有助于企业及时采取措施，弥补失误，使企业更好的发展；也可以让其它企业总结经验吸取教训，并结合企业自身的特点进行改进，取其精华去其糟粕，其对企业的借鉴意义非常之重大。

关键词：脑白金     营销策略       史玉柱    分销渠道策略

Abstract:Melatonin in the success of health-caring market make many people amazed. This article through the analysis of green marketing strategy.From the product strategy、price strategy、place strategy and promotion strategy four aspects to carry on the concrete analysis, to find out its advantages and disadvantages,and help enterprises take timely measures,remedy  error help enterprises take timely measures.The better development of enterprises. Also you can let other companies learn from its experience and lessons.Combined with the characteristics of the enterprise's own improvement, take the essence and discard the dregs.The enterprise would draw lessons from a meaning greatly.

Keywords: Melatonin；     Marketing Strategy ； Shiyuzhu；  Place   Strategy

消费贯穿于我们生活的各个方面，我们的衣食住行都跟消费有着密切的关系。商家要想提高其销量，让消费者购买其产品，那其对于营销策略的选择分析就显得尤为重要。脑白金在保健品市场的成功绝非偶然，自1998年上市以来，每年的销售额都保持在10亿左右，根据中国行业企业信息发布中心的最新统计，脑白金销售额占到了整个保健食品行业销售总额的9.32%，是历年来唯一销售份额接近10%的品牌[1]。保健品行业是一个朝阳产业，分析脑白金的市场营销策略具有很大的现实意义，不仅可以让企业自身发扬优点、改进缺点，还可以为其它企业的发展提供借鉴。本文先介绍营销及营销策略的含义及实施营销策略的目的，其次从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四个方面对脑白金的营销策略进行分析并指出存在的问题及解决措施，最后对其进行总结。