干果类零售业网络营销策略研究--以三只松鼠为例.doc

摘 要：干果类零售业的营销渠道不仅仅依赖于线下，更要充分利用电子商务对于企业业务活动的管理。目前零售业关于电商体系还不健全，网络营销的应用还不成熟，如何优化网络营销促进零售业线上线下发展，优化供应链以及代工管理都是需要关注的重点。本文通过对三只松鼠企业简介及营销现况研究，通过一定的数据和事例针对其网络营销存在的问题分析并提出解决的建议性方案，最后结合干果类零售业的特点，提出了对其他干果类零售业网络营销的合理建议和相关实践。

【关键词】三只松鼠；代工；双渠道零售；供应链

目 录

摘 要

Abstract

一、 引言-1

二、 文献综述-1

（一） 国外文献综述-1

（二） 国内文献综述-2

三、 三只松鼠企业基本概况-2

（一） 三只松鼠简介-2

（二） 三只松鼠营销现状-3

1． 重视口碑与品牌营销-3

2． 追求卓越的产品质量-4

3． 挖掘数据精准营销-4

4． 借助网络全面宣传-5

四、 三只松鼠网络营销存在的问题分析-5

（一） 全品类过多，同质化严重-5

（二） 开发线下高成本与高风险并存-7

（三） 严重依赖天猫平台，渠道过于单一-8

（四） 供应链不稳定，供货物流危机多发-9

（五） 代工模式存在漏洞，食品隐患较大-10

五、 优化三只松鼠网络营销的建议-10

（一） 优化产品结构，实施差异化经营-10

（二） 完善线下市场，双渠道协同发展-12

（三） 平衡销售渠道，实现共同发展-12

（四） 管理与监控供应链，全程透明化-13

（五） 加强代工模式管理，保证产品质量-13

六、 总结-14

参考文献-15