商业银行理财产品的营销策略研究.doc

摘要：近几年中国国民经济迅速而健康的发展，居民手中的财富在不断的积累，理财变成了居民规划个人财富的主要手段，但是由于我国银行专业理财人员缺失，不能契合消费者的要求。多元化、个性化、差异化的理财服务已经变成了银行消费者首要选择，也变成了商业银行推广业务的重点。可是中国的金融法律制度、金融业监管体制和当下的金融市场制约着中国理财业务的发展。比方，理财市场环境不完善，技能落后等。因而，中国商业银行的理财业务所面临的一个主要课题就是如何为客户量身制定契合其需求的投资理财组合，做到差异化营销。本文对个人理财产品在进行系统剖析的基础上，对实施差异化营销战略的理论基础作出深刻的研讨，其中包括中国商业银行的发展需要培养高级的专业人员，提高理财产品的开发程度使理财产品更具有市场竞争力，加强理财专业知识的宣扬，创造更加健康的个人理财环境。

关键字：商业银行  理财产品  营销

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-3

（三）研究现状-3

二、理论概述-4

（一）基本概念-4

（二）理财产品的分类及特色-5

三、理财产品营销中存在的问题-6

（一）理财产品的更新慢，理财产品的种类不健全-6

（二）市场营销能力薄弱-7

（三）品牌意识薄弱，产品同质化明显-8

四、理财产品营销问题的原因分析-8

（一）高素质理财规划工作人员不足-6

（二）各个银行间竞争激烈-7

（三）银行监管不足-8

五、理财产品营销策略的对策建议-9

（一）提高服务质量，挖掘客户需求-10

（二）制定投资组合，提高营销效率-10

（三）做好零售转型，发展联动营销-11

（四）重视产品科学定价，降低投资风险-11

（五）提供差异化产品组合-11

六、总结-12

参考文献-13