女性房地产消费心理及营销策略.doc

摘要：自从改革开放以来，受到市场经济的操控下，女性消费者现在正在逐渐的一步步变成经济大环境中的的主角，从而她们在消费上的心理也有了新的特性。并且，她们现在不仅仅决定着家庭的日常支出，现在更加超越了男性，主导着大额支出的消费，例如汽车、房屋等。因而，在房地产业上，我们对女性的多种不同的消费的心理进行研究的话，可以说是对房地产的企业是十分重要的。所以我们就简单的对女性在房地产业的消费特性上进行研究，从而制定相应的有效的营销策略。

关键词：现代女性  房地产  消费心理  营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

二、房地产的营销现状-2

（一）落后的房地产市场营销观念-2

（二）缺乏科学合理的营销策略-2

（三）营销目标为男性-2

三、女性房地产消费的心理类型-3

（一）源于生理需要而形成的女性消费心理-3

（二）源于安全需要而形成的女性消费心理-4

（三）源于社交需要而形成的女性消费心理-4

（四）源于自尊需要而形成的女性消费心理-5

（五）源于自我实现需要而形成的女性消费心理-6

四、影响女性房地产消费心理的重要因素——调查问卷分析-7

（一）社会角色-7

（二）收入水平-8

（三）年龄差异-9

（四）城乡差别-10

五、针对女性房地产消费心理的营销策略-11

（一）产品策略-11

（二）价格策略-12

（三）渠道策略-12

（四）促销策略-13

六、结束语-14

参考文献-15

附录——女性房地产消费的影响因素的问卷调查-17