加多宝集团营销策略研究.doc

摘要：当今茶饮料市场的竞争越来越激烈，加多宝集团在这场角逐中逐渐进入白热化状态，外国品牌对中国本土饮料的影响也越来越大，同时在改革开放下，中国饮料企业逐渐走出国门打开了一扇窗。再来看看国内市场，加多宝凉茶目前被一些品牌强烈影响，受到强势冲击，比如：和其正、维他ViTa、哇哈哈、统一、康师傅等，在激烈的价格战里,逐渐失去了价格优势,市场销售、市场份额大幅波动。本文阐述了凉茶行业的现状以及加多宝集团营销现状，通过文献法、问卷调查法和数据分析法，研究了加多宝集团在营销策略中存在产品组合单一、品牌自主权丧失、巨额营销费用、没有迎上互联网+的时代浪潮等问题，针对这些问题加多宝集团提出谨慎选择产品多元化、分区域化定制营销策略、正视品牌纠纷，防微杜渐、合理控制运营成本、积极面对互联网+的新浪潮等对策，旨在提高加多宝集团绩效。

关键词：加多宝集团；营销策略；提升对策

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一）研究目的和意义-3

（二）国内外研究现状-3

1、国外研究现状-3

2、国内研究现状-4

（三）研究方法-4

（四）研究内容-5

二、加多宝集团营销策略现状和数据分析-5

（一）加多宝集团营销策略现状-5

（二）问卷调查结果-7

1、问卷的设计-7

2、问卷调查结果-7

（三）调查问卷数据分析-9

三、加多宝集团营销策略存在的问题-10

（一）产品组合单一-10

（二）品牌自主权丧失-10

（三）巨额营销费用-11

（四）没有迎上互联网+的时代浪潮-12

四、加多宝集团营销策略的提升对策-13

（一）谨慎选择产品多元化-13

（二）分区域化定制营销策略-13

（三）正视品牌纠纷，防微杜渐-14

（四）合理控制运营成本-15

（五）积极面对互联网+的新浪潮-15

五、总结-16

(一）本文研究的不足-17

（二）本文研究的展望-17

参考文献-18