网络营销对传统行业销售模式的冲击效应分析--以乐视为例.docx

摘要:随着互联网技术在近几年的高速发展，全民已步入信息时代。在这样的大背景下，一切事物都与互联网相关联，我国也开始提出“互联网+”战略。在网络时代充斥着人们生活的当下，营销方式也在全球信息化的背景下发生着剧烈的变化，网络营销已成为一种全新的营销方式进入人们视野，也因为人群需求的增加而变得越来越重要。网络营销现已逐步成为企业新的竞争焦点。网络营销广义上来说，是指企业利用互联网技术及相关信息设备，针对目标顾客进行的营销活动，它发轫于传统营销，是传统营销理论在信息时代的新发展。网络营销建立在传统营销的基础上，并是不断发展和提高所形成的产物，在与传统模式不断结合、促进的过程中使得网络营销得以日益完善。与此同时，网络营销也在营销理论、营销方法和营销实践等方面对传统营销形成了互相促进的作用。

同时，网络营销的出现对传统行业的销售模式出现了巨大的冲击，众多传统企业或自愿、或被动的投入到互联网的浪潮中。中国网络营销相对于西方社会来说相对发展落后，而传统企业在本身接受传统的市场营销观念较弱，可以说大多企业，特别是中小企业，都是迈过经典的“4P理论”，直接拥抱网络营销。但其中还存在着许多问题：什么是网络营销、网络营销的优势、网络营销与传统营销的对比分析、网络营销怎样对对传统行业销售模式产生冲击等。本文以乐视为例，对这些问题进行分析探索，为企业整体的营销战略提供建议。

关键词: 乐视  网络营销  传统行业  冲击效应

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究方法和内容-2

1.4 研究条件、拟解决的主要问题和预期结果-2

2 网络营销概述-2

2.1 国外研究理论-2

2.2 国内研究理论-2

2.3 网络营销的特征-3

3 网络营销和传统营销的比较-4

3.1 网络营销对传统营销的优势分析-4

3.2 网络营销对传统营销的劣势分析-5

4 乐视网络营销现状及分析-6

4.1 乐视介绍-6

4.2 乐视的网络营销整体框架-7

4.3 搜索引擎营销-7

4.4 网络平台营销-8

4.5 社交网络营销-10

5 乐视网络营销对传统销售模式的冲击-11

5.1 产品方面-11

5.2 渠道方面-11

5.3 价格方面-11

5.4 促销方面-12

5.5 与传统企业对比-12

6 乐视网络营销和传统营销的整合运用-12

6.1发布会模式-13

6.2 体验店模式-13

6.3 线下推广线上-13

7 结语-13

参考文献-14