明星衣橱的营销策略分析.doc

摘要:根据中国电子商务研究中心监测数据显示，我国服装行业的网络平台市场的交易规模在2013年为4349亿元，并且在2014年达到了6153亿元，同比增长41.5%，占全国网购市场规模的22.1%。基于如此现状，本文主要探讨我国电子商务服装行业中的垂直电商，以明星衣橱公司为例的营销策略，通过对明星衣橱的现状包括产品方面、价格方面、渠道方面以及促销方面进行了分析，同时对明星衣橱的竞争方面利用SWOT分析、五力模型和消费者行为模型等知识理论以及文献分析法进行了定性分析。另外，本文还通过问卷调查法与访谈法对消费者的偏好程度进行了定量分析。通过研究分析，本文最终预期将解决如下的问题：在竞争如此激烈的服装行业中，明星衣橱如何保存自身的实力；如何维护其稳定的消费群；如何使其在电子商务服装行业中稳步发展。并预期以明星衣橱为例，对整个服装行业的垂直电商的营销策略方面提出一些建议和对策。

关键词：电子商务  垂直电商  营销策略  定性分析  定量分析

目录

摘要

Abstract

1 引言-1 

2 理论知识综述-1 

2.1 SWOT分析-2 

2.2 五力模型- 2 

3 明星衣橱现状分析- 3 

3.1 产品方面-3 

3.2 价格方面-4 

3.3 渠道方面-5 

3.4 促销方面-5 

4 明星衣橱的竞争分析-6 

4.1 SWOT分析-6 

4.2 五力模型分析-7 

4.3 消费者行为分析-9 

4.4 明星衣橱的竞争分析结论-12 

5 对明星衣橱的营销策略建议-13 

5.1 品牌定位策略-13 

5.2 营销沟通组合策略-13 

5.3 多平台营销模式策略-14 

5.4 服务策略-15 

6 结语-15 

参考文献：-16 

附录：-16