英孚教育的国内营销策略研究--以成都成人英语培训市场为例.docx

摘要:社会的高速发展使得如今的经济、政治、文化等各个领域都在不断地走向国际化、全球化，英语语言能力因此也成为了当代人才的核心竞争优势之一。因此许多国内外的英语培训机构都应运而生，整个培训行业蓬勃发展，到现在整个英语培训行业的市场容量已经超过了500亿。英孚教育是全球最大的私人英语教育机构，已经拥有50年的办学经验，在中国已经拥有超过120所中心。1993年进入中国以来在不断的适应和调整中形成了一套较为成熟的运营、管理及营销模式，有很多值得我们深入研究和借鉴的地方。本文主要是在产品、价格、渠道及促销理论的基础上，通过问卷调查的方式，从教学产品、价格、品牌、促销等方面对营销策略、营销方式进行研究。再深入探讨英孚教育存在的问题以及挑战，最终总结出一些可供借鉴的营销策略以及对英孚教育的建议。

关键词：英孚教育 英语培训 营销策略 问卷调查 网络营销

目录

摘要

ABSTRACT

1.研究背景-1

1.1英孚教育的研究背景-1

1.2英孚教育的研究目的及意义-1

2.英孚教育简介及发展现状-1

2.1英孚教育的创立及发展-1

2.2英孚教育的经营现状-1

3.对英孚教育成人英语培训市场的营销策略研究——以成都为例-2

3.1问卷设计-2

3.2英语培训行业市场需求-2

3.3竞争对手-5

4.英孚教育营销策略分析-6

4.1产品策略分析-6

4.2价格策略分析-7

4.3品牌建设分析-7

4.4促销策略分析-8

5.对英孚教育的建议-10

5.1增加专业性更强的课程-10

5.2开发中、低价位的产品-10

5.3以网络推广为主，加大线下推广力度-10

5.4广告推广时避免浮夸和虚假广告-10

6.结语-11

参考文献-12

附录-13

致谢-17