舒克宝贝的营销策略分析.docx

摘要:社会的快速发展，人们的生活水平不断提高，对健康的重视程度越来越看重，而口腔健康密切关系到个人的身体健康；但我国人群目前的口腔现状却令人担忧，与欧美国家相比，中国人的牙齿基本上都处于亚健康、甚至不健康的状态，所以从小养成好的口腔护理意识，关注口腔健康尤为重要。此外，口腔健康离不开口腔护理用品，儿童时期的护理尤为重要和谨慎。但从市场上看，成人口腔产品占据主导地位，儿童口腔产品大多为其附带品且五花八门，受重视的程度很低，难以得到消费者的认可，儿童口腔护理也难以得到保障。薇美姿旗下的舒克宝贝儿童口腔护理产品从一推出市场，就受到广泛的关注和好评，并迅速在市场上占据一席之地。本文以舒克宝贝作为研究对象，通过查阅文献、案列分析从STP、 4P、社会营销、关系营销、品牌形象以及提升用户体验方面分析其目前的营销策略，力图展现其独特以及成功之处。

关键词：舒克宝贝营销策略STP4P 社会营销关系营销

目录

摘要

ABSTRACT

1  引言 - 1 -

2  文献综述 - 2 -

2. 1  营销战略组合理论 - 3 -

2. 2  社会营销理论 - 3 -

2. 3  关系营销理论 - 4 -

3 薇美姿企业及环境分析 - 3 -

3. 1  薇美姿有限公司 - 3 -

3. 2 市场环境 - 4 -

4  舒克宝贝目前的营销策略 - 5 -

4．1产品策略 - 5 -

4.1.1产品的市场细分 - 5 -

4.1.2目标市场的选择与定位 - 5 -

4.1.3产品的包装 - 5 -

4. 2价格策略 - 5 -

4. 3渠道策略 - 6 -

4. 4促销策略 - 6 -

4.4.1价格促销 - 6 -

4.4.2活动促销 - 6 -

4. 5立足公益，提升品牌影响力 - 7 -

4.5.1小乳牙工程，爱传万家 - 6 -

4.5.2受邀《梦想星搭档》 - 7 -

4. 6共享资源、合作共赢 - 7 -

4.6.1舒客遇见携程 跨界营销 - 7 -

4.6.2舒克宝贝等你长大，品牌深度传播 - 8 -

4.6.3舒克宝贝携手妈妈网 - 8 -

5 结论 - 8 -

参考文献 - 9 -

致谢词 - 10-