经济“新常态”下的企业营销策略分析--以小米品牌为例.doc

摘要:在经济“新常态”下，要求企业不断地进行创新才能适应时代的发展。在这信息化的时代，互联网以及通讯技术不断地发展和创新，小米手机正是在这技术日新月异变化的时代中应运而生的。小米手机从正式成立至今也还不到五年的时间，它能在这充满激烈竞争的智能手机市场短时间内取得一定的成就不仅与其高性价比有关，还与其独特的营销策略密不可分。本文主要是对经济“新常态”下小米手机的营销策略进行深层次的分析，通过从小米手机的产品、价格、渠道、促销等营销策略的角度分析，总结出小米手机的营销策略优势以及在营销中面临的问题；最后通过对消费群众的调研，归纳出小米手机的营销效果，对小米公司的发展面临的问题提出相关建议。借此希望小米公司能从中得到启发，也以便国内手机厂商加以借鉴小米手机的营销策略，实现优势互补共同发展。对各行各业企业的发展都有一定的借鉴意义。

    关键词：经济“新常态”；小米手机；营销策略；建议

目录

摘要

ABSTRACT

1  绪论-1

1.1  经济“新常态”下企业营销的背景及意义-1

1.2  论文的组织结构-1

2  经济“新常态”的含义及企业营销环境分析-2

2.1  经济“新常态”的含义-2

2.2  经济“新常态”下小米手机营销环境分析-2

    2.2.1  小米公司简介-2

    2.2.2  宏观环境分析-2

    2.2.3  微观环境分析-3

3  经济“新常态”下小米手机营销策略及存在的问题-5

3.1  小米手机的营销策略分析-5

    3.1.1  产品策略-5

    3.1.2  价格策略-6

    3.1.3  渠道策略-6

    3.1.4  促销策略-7

3.2  经济“新常态”下小米手机营销中存在的问题-8

    3.2.1  产品缺乏核心产权-8

    3.2.2  饥饿营销尚需完善-8

    3.2.3  市场定位不准确-8

    3.2.4  售后服务不健全-9

    3.2.5  缺乏优秀的营销人才-9

4  小米手机营销效果及改进建议-9

4.1  小米手机营销效果问卷调研-9

    4.1.1  问卷调查说明-9

    4.1.2  问卷调查分析-10

    4.1.3  问卷调查结论-11

4.2  小米手机营销策略改进建议-11

    4.2.1  注重产品创新-11

    4.2.2  合理运用饥饿营销-12

    4.2.3  明确市场定位-12

    4.2.4  完善售后服务-12

    4.2.5  利用CRM软件更好的维护顾客关系-13

    4.2.6  营销人才的创新-13

5  结语-13

参考文献-15

附录-17

致  谢-18