大学生网购心理及营销对策.doc

摘要:随着网络的不断发展，消费者在网上进行消费购买成为一种普遍的现象。与传统购物方式相比，方便、省事、省时间等优点迅速让网购成为当代人最热衷的消费方式，具有十分广阔的发展前景。大学生是中国年轻消费群体中重要的消费群体，尤其是在网购消费中占据着十分重要的地位。本文将以大学生群体为研究对象，通过分析大学生网购行为特征了解大学生网购心理，并提出针对性的营销建议，希望能对各电商企业抓住大学生市场有一定的帮助。

关键词：大学生群体  网络购物  冲动型购买  SNS营销  差异性营销

目录

摘要

ABSTRACT

1网络购物及其特征-1

1.1网络购物特征-1

1.2与传统购物的差异-1

2大学生网购现状及行为特征-3

2.1大学生群体及其特征-3

2.2大学生网购行为特征-4

3大学生的网购心理分析-6

3.1求廉求便心理-6

3.2从众心理-6

3.3冲动型消费心理-7

3.4求乐心理-7

3.5求异心理-7

4营销建议-8

4.1季节性重点促销及团购定价策略-8

4.2信用消费策略-8

4.3激发大学生冲动购买心理-8

4.4 SNS营销及明星代言策略-9

4.5差异性营销-9

4.6 个性化营销策略-10

5小结-10