XX时装有限公司销售人员激励策略研究.docx

摘要: 随着市场经济的飞速发展，企业越来越重视发挥人力资源的作用。那么，如何有效激发销售人员的工作积极性，开发销售人员的潜能成为企业关注的重要问题。因此，企业对销售人员进行正确激励和建立完善的激励策略已成为一项不可忽视的内容。本文通过对绫致时装（天津）有限公司现有激励策略的介绍分析，深入研究了公司在对销售人员激励机制上存在的薪酬设计的单一陈旧、晋升激励作用的缺乏、培训体系的不完善等方面的缺陷。并有针对性地提出了可从完善薪酬激励体系、规范晋升过程、建立有效的培训激励措施、丰富精神激励模式等激励策略着手，对绫致时装有限公司销售人员实施有效激励。希望能通过激励策略的实施，对绫致时装有限公司的发展有积极作用。

关键词：激励策略  销售人员  物质激励  精神激励

目录

摘要

ABSTRACT

1引言-1

2激励理论-1

2.1激励的含义-1

2.2激励的作用-2

3绫致时装有限公司销售人员激励策略简介-3

3.1公司简介-3

3.2公司销售人员界定-3

3.3公司销售人员激励政策-3

4绫致时装有限公司激励策略缺陷分析-5

4.1薪酬激励的缺陷-5

4.2培训激励不系统-5

4.3岗位晋升激励作用缺乏-6

4.4领导层激励作用弱-6

4.5绩效考核制度缺乏规范性-6

4.6缺乏共同目标的激励-6

4.7重物质激励，轻精神激励-6

5绫致时装有限公司激励策略研究-7

5.1完善薪酬激励体制-7

5.2建立有效的培训激励-7

5.3规范晋升激励-8

5.4提高管理者能力-8

5.5规范绩效考核制度-8

5.6建立销售人员认同的共同目标-8

5.7丰富精神激励模式-8

参考文献-9