基于消费者网购行为的商品营销策略研究.docx

摘要:随着网络的发展，越来越多得人喜欢上了网络购物，网上购物作为一种新型的消费方式，传统的营销策略就必须要相应的改变。本文在现有的文献基础上，将消费者分为了三种类型：经济型、慎重型、冲动型。并针对这三种类型从消费者年龄、性别、购物平台，商品质量、商品的价格、便捷、服务和安全这几个方面来分析。并阐述了消费者网购这一行为对传统营销的影响，研究结果表明这一行为大幅度的改变商家的营销模式，绝大部分商家都使用了线上线下相结合的销售模式，而不在像之前那样紧紧使用单一的线下销售方式。之后分析了网络环境下的营销模式，以及这种营销模式可以选择的营销策略。其中，以天猫双十一作为一个成功的典型对商品营销机理进行了分析。

关键词：消费者 网络消费 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-2

（一）研究意义-2

（二）文献综述-2

（三）研究思路-4

二、网络时代的消费者行为分析-5

（一） 消费者行为的概念及其类型-5

（二） 网络时代的消费者行为的影响因素-7

三、消费者网购行为对传统商品营销的影响-10

（一） 传统商品营销的现状及其影响因素分析-10

（二） 消费者网购行为对商品营销的影响机理-11

四、基于消费者网购行为的商品营销策略-12

（一） 网络环境下的商品营销模式及其应用现状-12

（二） 基于消费者网购行为的商品营销模式选择策略-13

五、结论和建议-14

参考文献-15