社会网络营销模式探析--以人人网为例.doc

摘要：社交媒体是指通过互联网进行基于用户关系的内容制作和交换平台。简单来说，社交媒体是用户分享想法，观点和体验的工具和平台。 目前，社交媒体主要包括WeChat，QQ，微博，社交网站等。 早期的社交媒体被博客和社交网站所主导，大多数人气都得到了保存。 但是随着社交网络的新形式的出现，许多社交媒体公司面临着商业上的困难甚至破产。 但我认为新的观点是不同的，社会媒体仍然是对现存社会媒体的威胁，但事物的发展在内部事物中起着决定性的作用，所以在本文中由盛卓怀最具代表性的renren.com作为 例如，分析内部renren.com盈利模式和营销模式的主要原因，了解社会媒体发展战略，以减少可持续管理承诺。

    关键词：社交媒体;人人网;盈利模式;营销模式

目录

摘要

Abstract

一、绪论-2

（一）研究的背景目的-2

（二）国内外研究的现状-2

1.通信水平-2

2.业务管理水平-2

3.技术水平-3

二、人人网的盈利模式研究-3

（一）人人网的利润源-3

(二)人人网的利润点-4

1.广告收入-4

2.用户付款-4

（三）人人网的利润杠杆-4

（四）人人网的利润屏障-5

三、人人网盈利模式的SWTO分析-5

（一）人人网优势与劣势（S）-5

1.有价值的用户资源-6

2.便利的融资渠道-6

（二）人人网自身劣势分析(W)-6

（三）人人网外部机遇分析(O)-7

1.移动互联网-7

2.电子商务-7

（四）人人网外部威胁分析(T)-8

1.微博-8

2.微信-8

四、人人网的营销模式研究-8

（一）社交媒体营销模式的理论基础.-8

1.关系营销理论-8

2.口碑营销理论-9

3.准确的营销理论-9

（二）人人网的营销模式分解-9

1.基于关系的营销.-9

2.基于品牌的营销-10

3.基于观众营销-10

4.基于情感的营销-10

五、社交媒体营销模式的“5W”分析-10

（一）拉斯韦尔“5W”模式简述-10

（二）社交媒体营销在“5W”模式下的表现-11

1.社交媒体的经营者-11

2.在社交媒体上传播信息的第三方-11

3.社交媒体的传播渠道.-11

4.社交媒体的传播对象-11

5.社会媒体的传播-11

（三）社交媒体营销中的优势和劣势-12

1.社交媒体营销在传播特性上的优势-12

2.社交媒体营销在管理上的劣势-12

六、社交媒体运营中的问题与应对策略分析-13

（一）我国社交媒体运营中出现的问题-13

（二）社交媒体的盈利模式策略分析-13

1.协调好现有的盈利模式-13

2.探索具有可持续性的盈利模式-13

（三）社交媒体的营销模式策略分析-14

1.关注微营销-14

2.坚持情感营销-14

七、 结论-14

参考文献-16

致谢-16