汽车品牌营销策略分析-以梅赛德斯奔驰公司为例.docx

摘要：近年来，我国汽车行业发展的日新月异，但同时一些问题也日渐凸显严重影响汽车公司的健康发展。诸如国家政策以及社会环境都为汽车公司的发展增加新的不稳定的因素。如何在恶劣的发展环境中，使汽车企业保持稳定的增长，这是汽车企业在发展中急需解决的问题。本文以梅德赛斯奔驰公司为主线。并立足我国汽车企业发展的基本国情，指出当前我国汽车企业发展的诸多问题和营销的漏洞，诸如汽车企业市场品牌营销缺乏多元化的价格策略，渠道策略较为单一。产品同质化严重等。在文章的最后，笔者借鉴我国其他汽车品牌营销策略的成功经验，提出了完善汽车品牌营销策略的对策建议，为梅德赛斯品牌营销模式的发展指明方向。希望通过本课题的研究为我国汽车企业营销策略的研究提供一定的理论基础，同时，也为我国汽车企业品牌营销模式的相关研究提供一定的参考。

关键词：梅赛德斯；品牌营销；营销现状；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-4

（一）研究的背景及意义-4

1、研究的背景-4

2、研究的意义-4

（二）国内外研究现状-4

1、国外的研究现状-4

2、国内的研究现状-5

（三）研究的主要内容及方法-6

1、研究的主要内容-6

2、研究的方法-6

二、我国汽车行业发展现状-7

三、梅赛德斯奔驰公司品牌营销的现状-7

（一）梅赛德斯奔驰公司的概况-7

（二）梅赛德斯奔驰公司品牌定位及市场细分-7

（三）梅赛德斯奔驰公司品牌营销的主要形式-7

四、梅赛德斯奔驰公司品牌营销的SWOT分析-8

（一）优势-8

1、丰富的人才储备-8

2、完善的客服服务设施-8

3、垄断地位稳固-8

（二）劣势-8

1、组织重叠混乱-8

2、销售人员综合素质有待提升-8

3、营销体系相对落后-9

（三）机会-9

（四）威胁-9

1、能源市场改革风险-9

2、产业结构风险-10

五、梅赛德斯奔驰公司汽车品牌的营销策略-10

（一）产品策略-10

1、产品的优化策略-10

2、服务的优化策略-11

（二）定价策略-11

（三）渠道策略-11

（四）促销策略-12

1、会员制促销-12

2、深度促销-12

结  语-14

参考文献-15

致  谢-16