“苹果”手机和“小米”手机饥饿营销策略的对比研究.doc

摘要：饥饿营销在近年被一再提起，并广泛运用于各类产品。“小米”手是把饥饿营销这种方式用的最成功的。小米与苹果在营销策略上选择了同一种方式，即对产品消息的封锁—召开发布会—透露上市信息—等待新品上市—全方位新闻报道—正式销售—大量缺货—再次大批量销售，但两者也有不同的方面。小米手机的饥饿营销主要体现在产品限量发售，分阶段发售，还有频繁出新产品，而苹果手机更主要是对信息的控制。小米手机外观简单但性能好，价格也低，抓住了“发烧友”这个强大的群体，定价很高的苹果手机也因其品质获得的大批“果粉”的拥护。在销售渠道上，小米手机首发是限量发售的而且只在线上销售，而苹果手机不仅在官网直销，还在各地设立多个实体店，能给消费者真实的体验。小米手机和苹果手机满足了消费者不同的心理需求。就此，本文以小米手机为例来与苹果手机的饥饿营销展开对比分析。对小米手机提出了注意饥饿营销和注重产品质量的建议，对苹果提出了重视黄牛党存在的建议。

【关键词】饥饿营销；苹果手机；小米手机；策略

目录

摘要

Abstract

一、与饥饿营销有关的文献回顾-3

（一）饥饿营销的概念-3

（二）饥饿营销的实施条件-3

二、与两公司饥饿营销实施条件有关的SWOT分析-4

（一）两公司简介-4

（二）苹果公司与饥饿营销实施条件有关的SWOT分析-4

（三）小米公司与饥饿营销实施条件有关SWOT的分析-6

三、小米公司和苹果公司手机产品的饥饿营销模式、策略对比-7

（一）两公司饥饿营销模式的对比-7

（二）两公司饥饿营销策略的对比-8

四、苹果手机与小米手机饥饿营销不同之处与建议-10

（一）销售价格-10

（二）销售渠道-11

（三）推广策略-11

（四） 对两公司饥饿营销的建议-12

五、结语-13

参考文献-14