女大学生服装消费研究及营销策略.doc

摘要：本文对女性大学生群体的消费心理、消费行为进行调研，其中包括网络环境对女大学生服装消费行为的影响。调研发现影响当代女大学生服装消费的主导因素主要有消费体验、电商的崛起、意见领袖、品牌及价格等，得出女大学生的服装消费有下面的特征：第一点，她们有着旺盛消费需求，服装消费在她们消费总支出比重较大，但经济尚未独立，消费受一定制约，因而购买时会注重价格。第二点，在互联网时代，网购由于价格低、信息量大、便捷等因素，受到女大学生的青睐。第三点，作为年轻一族，她们追求时尚，服装消费会受到女大学生认可、追捧的“名人”的影响。第四点，当代女大学生的品牌忠诚度及品牌意识较强。第五点，女大学生服装购买过程中，消费体验不容忽视。

【关键词】女大学生     服装消费     消费行为

目录

摘要

Abstract

一、引言-3

二、消费行为的概念及内容-3

（一）消费者行为-3

（二）消费者行为研究的基本框架-3

三、大学生服装消费现状调研-5

（一）调研的主要内容-5

（二）调研的发现-7

四、关于女大学生服装消费影响因素的分析-11

（一）价格的影响-11

（二）互联网时代下电商崛起的影响-12

（三）意见领袖的影响-13

（四）品牌的影响-13

（五）消费体验的影响-14

五、关于女大学生服装消费的营销建议-15

（一）迎合目标顾客，精确对准其消费需求-15

（二）线上流量导入与线下优化客户体验相结合-16

（三）重视品牌的塑造和传播推广-16

六、总结-17

参考文献-19

附 录:女大学生服装消费调查问卷-20