基于消费者行为的饥饿营销策略研究.doc

摘要：改革开放以后，中国的市场体制也越来越完善，在经济全球化和市场竞争逐渐激烈的环境下，“饥饿营销”作为一种典型的、新的营销方式去吸引消费者。本文首先论述了消费者购买行为的影响因素并提出消费者感知价值理论，再论述在消费市场下营销策略对消费者行为研究背景和意义，在基于消费者感知价值要素理论的研究的基础上，“饥饿营销”策略的组成要素以及对消费者、消费者购买行为的作用机理影响理论被挖掘。并通过苹果、小米公司采用的“饥饿营销”策略对消费者行为的影响加以论述。

【关键词】饥饿营销；感知价值；购买行为

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

二、消费者购买行为的理论研究及其影响因素的理论分析-2

（一）消费者购买行为-2

（二）消费者购买行为的影响因素-2

（三）消费者感知价值理论-3

（四）消费者购买行为的理论研究及其影响因素的理论分析-4

三、“饥饿营销”理论的提出-5

（一）“饥饿营销”的概念-5

（二）“饥饿营销”与传统营销的区别-5

（三）饥饿营销的特征-6

（四）饥饿营销的使用条件-7

四、 国内外企业“饥饿营销”策略分析-8

（一）苹果公司饥饿营销策略分析-8

（二）小米公司饥饿营销策略分析-9

（三）饥饿营销的启示-10

五、 结语-11

[参考文献]-12