易果生鲜电子商务公司营销策略分析.docx

摘要:随着互联网经济的发展，更多的传统行业开始依赖互联网线上平台的模式。 由于目前生鲜食品市场主要依靠传统的销售模式及团购模式，这方面存在很多限制。而由于生鲜市场的特殊性，如运输，储存，保鲜和生鲜食品的质量，都会限制生鲜市场的空间。随着区域发展，新市场可以使用互联网+模式解决空间问题。因此，本文研究了生鲜食品与互联网的结合，利用互联网的便利性和灵活性解决了生鲜的销售，运输和质量问题。

本文着重于生鲜和电子商务行业的组合，以解决目前生鲜市场中的问题。每年，人们在生鲜食品上的开支相对稳定。因此，生鲜的电子商务食品行业可以考虑如何在这个市场上划分自己的蛋糕。通过研究生生鲜电商食品行业市场存在的问题，通过实施统一的专营物流运输，有可能减少生鲜的运输风险和成本，保护生鲜产品的质量。通过网上平台销售的使用，可以大大提高生鲜业务的营业利润，并对生鲜运输过程中的冷链提出建设性意见。由于目前国内生鲜食品市场尚未形成一定规模，因此应对相应的管理部门提出监督管理意见，以便将生鲜农产品交付给用户。

关键词：互联网线上平台；团购模式；运输成本

目录

摘要

Abstract

1. 易果生鲜电子商务公司简介-1

1.1企业简介-1

1.2企业文化-1

1.2.1客户第一-1

1.2.2团队精神-2

1.2.3迎接变化-2

1.2.4激情进取-2

1.2.5敬业诚信-2

1.3公司产品介绍-2

1.3.1果蔬类商品-3

1.3.2肉禽类商品-3

1.3.3海鲜类产品-3

1.3.4粮油杂货类产品-3

2.易果生鲜电子商务公司营销环境分析-4

2.1宏观营销环境分析-4

2.1.1政治环境分析-4

2.1.2社会文化环境分析-4

2.1.3经济环境分析-5

2.2微观营销环境分析-5

2.2.1消费者分析-5

2.2.2竞争者分析-6

2.3 SWOT分析-7

2.3.1优势分析-7

2.3.2劣势分析-8

2.3.3机会分析-8

2.3.4威胁分析-8

3.易果生鲜营销策略现状分析-10

3.1产品策略现状-10

3.1.1产品组合策略-10

3.1.2产品品牌策略-10

3.1.3新产品开发策略-11

3.2价格策略现状-11

3.2.1定价方法-11

3.2.2邮费标准-12

3.3销售渠道策略现状-12

3.4促销策略分析-13

3.4.1先销售后采购，很好控制了进货量和库存-14

3.4.2降低物流成本-14

3.4.3支付手段-14

4.易果生鲜公司营销策略中存在的问题-15

4.1产品损耗率过高-15

4.2物流基础设施落后-15

4.3商品定价过高-16

4.4促销方式单一-16

5. 易果生鲜公司营销策略的对策建议耦合-17

5.1提升生鲜产品的新鲜度-17

5.2降低生鲜产品运输的成本-18

5.3生鲜食品合理的价格定位-19

5.4合理运用促销策略-20

5.4.1在学校自媒体平台投放易果广告-21

5.4.2微信微博营销-21

5.4.3短信营销的方式-21

结    论-22

参考文献-23

致    谢-24