某地女青年旅游市场开发及营销策略.doc

摘要:随着女性社会地位不断提高，旅游客源市场竞争的日趋激烈，女性市场成为了旅游业新的热点，具有极大的发展潜力。广东作为优秀的旅游城市，人口大省，具备开发女性旅游市场的优势条件。本文研究广东女性旅游市场开发现状，针对女性消费者需求，提出相应的营销策略。

关键词: 女性,旅游市场,开发,策略

Abstract:With the continuously improvement of women’s social status, tourist market competition becomes increasingly fierce, the women became the hot new tourism market, with great potential. Guangdong as an excellent tourist city, the largest population in the province. It has the advantage of developing the female tourism market. In this paper, we research the present situation of Guangdong women tourism market, consumer demand for women, put forward the corresponding marketing strategy. 

Key Words：Women, tourism market, development

当然,对于是否有必要专门细分女性旅游市场在国外有争议,主要原因是某些女权主义者认为这可能是一种新的性别歧视行为。但我认为由于性别不同在旅游需求方面表现出的差异的确存在,从旅游企业发展和更好地满足女性旅游者特殊需求来看,女性目标市场的建立是非常有必要的。在当前情况下对于女性旅游市场的开发，首重应该是产品的针对性。目标客户定位一定要明确，不能盲目地开发一些旅游项目，这样不仅不会有效地扩充市场规模，还浪费现有资源。要在稳健中发展广东女性旅游市场，就要既保住现有的中青年女性为主的客源，又要开发新的客源，使市场规模扩大。有且只有针对现今缺乏开发的女性入职青年，开发一系列适合她们的产品，才能有效地扩张市场。这一类女性对于旅游的热情比较大，而且大部分还没有较重的家庭负担，所以她们有能力进行各种消费行动。总结前文的各种分析，我们不难看出她们的消费特征，对于享受一款旅游产品所付出的代价和获得的愉快的比例，也就是我们平常所说的“性价比”，是广东女性入职青年在决策是否购买这一旅游产品的首要考虑因素。只要针对这一消费特点，我们设置一系列性价比高的旅游产品，就不难吸引女性入职青年购买旅游产品。通过“薄利多销”的方式，先把旅游市场规模扩大，再根据消费层次细分产品开发，这就是我对女性旅游市场的营销策略。