中国高铁国际“推销”行为与效应研究.doc

摘要:随着中国“四纵四横”高铁线路的逐步建成，中国正式跨入高铁时代，拥有全球最大的高铁网络。高速铁路的打造大幅提升了城市群间人流、物流的效率，更强化了沿线经济与城市群的区域联系，实现群体联动效应。与此同时，世界范围内高涨的高铁建设需求及经济转型升级的内在需求，为中国高铁拓展国际版图提供了千载难逢的发展机遇。作为国家战略层面的中国高铁推销，是一种提升中国经济的方法，意义就在于建筑国家之间的快速交通网。实现中国产业转型升级、经济稳健增长，并加强区域间互联互通，促进区域一体化。

本文以中国高铁为研究对象，系统地梳理国内外高铁发展概况，运用推销的相关研究方法，结合推销的模式以及策略等相关理论，深入分析中国高铁推销的动因以及效应。找出高铁推销在国际社会中面临的问题，同时提出高铁外交可能遭遇的挑战和应对之策，来为年轻一代更深入的了解中国高铁提供参考。

 关键词  推销行为；推销；效应；高铁外交；动因分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及研究意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.2.3研究评述-2

1.3研究方法与技术路线-3

1.3.1研究方法-3

1.3.2研究的技术路线-4

2 相关理论概述-5

2.1推销的内涵与模式-5

2.1.1推销的内涵-5

2.1.2推销的模式-5

2.2推销策略-6

2.2.1试探性策略-6

2.2.2诱导性策略-6

2.3推销效应-6

2.3.1推销对社会的效应-6

2.3.2推销对企业的效应-6

2.3.3推销对个人的效应-7

3中国高铁国际推销行为分析-8

3.1中国高铁发展概况-8

3.1.1国内外高铁发展概况-8

3.1.2中国高铁推销的发展历程-8

3.1.3中国高铁推销的优势-9

3.2中国推销高铁的动因分析-12

3.2.1基于我国自身方面的动因-12

3.2.2基于区域整合与国际格局变化的动因分析-13

3.3国际市场推销行为分析-14

3.3.1欧洲市场推销行为分析-14

3.3.2美洲市场推销行为分析-15

3.3.3非洲市场推销行为分析-16

3.4国际推销的效应分析-16

3.4.1国际推销对于国家社会的效应分析-16

3.4.2国际推销对于企业的效应分析-16

3.4.3国际推销对于国家“推销员”的效应分析-16

4中国高铁外交面临的挑战及应对之策-17

4.1中国高铁外交面临的挑战-17

4.1.1政治挑战-17

4.1.2安全挑战-17

4.1.3经济挑战-18

4.2关于加强中国高铁推销的个人意见-18

4.2.1加强上层管理，统筹规划相关部门及机构-18

4.2.2加强核心技术，促进高铁推销面向国际-18

4.2.3结合多方力量共同推广，取得国际信任-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22