基于大数据背景下欧胜公司营销策略研究.doc

摘要:随着大数据技术发展的日益成熟，商业中的各种数据种类和规模正以空前的速度增涨和扩大，在大数据时代背景下，数据处理开始转变为各大企业之间普遍关注的话题。在营销环境不断变化的今天，企业也要制定出新的营销策略来针对性的满足消费者需求,在当前的大数据时代，根据自身的营销环境特点，在大数据背景下更好的运用适合企业本身发展的营销策略。

面对大数据与营销的研究，以大数据背景为基础，以传统营销理论和手机营销理论为基础，对手机营销在大数据背景下的模式进行研究。首先通过对前人的大数据营销做出一定的分析和总结，再对手机行业目前的营销措施做出梳理，再通过SWOT模型分析法对手机行业的营销发展环境进行分析，进而从营销经典的4Ps的角度出发，试图解读大数据为手机行业带来的便利性是如何得以实施，最后，针对欧胜（OPPO）手机营销中存在的一些问题，提出一定的对策和建议。

关键词 大数据；消费者需求；手机营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及研究意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-3

1.2.3文献评价与启发-3

1.3研究的主要内容与技术路线-4

1.3.1研究的主要内容-4

1.3.2研究方法-4

1.3.3研究的技术路线-6

2大数据及营销策略理论基础-7

2.1 大数据理论概述-7

2.1.1 大数据的概念-7

2.1.2 大数据的意义-7

2.2 营销理论-8

2.2.1 市场营销的定义-8

2.2.2 4Ps营销理论-8

3 大数据背景下欧胜企业营销策略现状分析-9

3.1手机行业SWOT分析-9

3.1.1优势-9

3.1.2 劣势-9

3.1.3 机会-10

3.1.4 威胁-10

3.1.5 SWOT 分析小结-10

3.2大数据背景下欧胜竞争对手分析-11

3.2.1小米手机营销现状分析-11

3.2.2华为手机营销现状分析-11

3.3欧胜（OPPO）企业现状分析-12

3.3.1欧胜（OPPO）公司介绍及发展现状-12

3.3.2欧胜（OPPO）手机营销现状分析-12

4 大数据背景下欧胜公司营销策略存在问题分析-13

4.1产品策略存在的问题-14

4.1.1配置和外观同质化现象严重-14

4.1.2数据安全备受重视-14

4.2价格策略存在的问题-14

4.2.1关于控价的问题-14

4.2.2线上线下价格不统一-15

4.3渠道策略存在的问题-15

4.3.1与运营商合作方面的问题-15

4.3.2串货现象时有发生-15

4.4促销策略存在的问题-15

4.4.1广告投放欠缺精准度-15

4.4.2促销活动效果有待提高-16

5 大数据背景下营销策略优化-16

5.1大数据背景下产品策略优化建议-16

5.1.1 加强产品创新，融入自主特色-16

5.1.2植入加密软件，加强用户隐私-17

5.2大数据背景下价格策略优化建议-17

5.2.1 加强管控溢价和降价情况-17

5.2.2 打造线上线下统一价格-17

5.3 大数据背景下渠道策略优化建议-18

5.3.1与运营商的数据共享机制-18

5.3.2 用大数据管理串货问题-18

5.4 大数据背景下促销策略优化建议-18

5.4.1加强广告的精准投放-18

5.4.2建立促销评估机制-19

结论-20

致谢-20

参考文献-21