徐州市铜山万达市场定位与推广策略研究.doc

摘要: 徐州市铜山万达广场万达在徐州开发的第二个大型商业综合体。徐州铜山万达广场位于城南商圈中心最核心，扼守淮海经济圈战略要地。项目总建筑面积63.8万平米，集聚大型购物中心、国际豪华影院、时尚室内步行街、万达金街、中心豪宅、精品SOHO等多业态，未来将成为徐州城南业态最全、环境最优、影响力最大的24小时繁华生活场。已入驻156个品牌，万达金街步行街也办的有声有色，周围楼盘在陆续建起，周边交通网络线发达，学校、小区众多。将逐渐成为徐州铜山区的商圈中心购物大厦。

本文首先分析了万达广场的背景及概况，再从铜山万达广场本身的资源和能力入手，利用PEST分析法分析徐州铜山万达广场的营销环境与主要竞争者，再进行市场细分，根据人群年龄的细分，来选择铜山万达的目标市场，最终根据目标人群的喜好定义铜山万达自身，最后通过开设新闻发布会，做各类公关、营业推广，提升服务等手段向市场进行推广。

关键词 铜山万达；市场定位；市场推广

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-3

1.2.3文献评述-4

1.3研究内容-4

1.4研究方法与思路-5

1.4.1研究方法-5

1.4.2研究思路-5

2 相关理论综述-6

2.1市场定位的概念-6

2.2 STP战略-6

2.3市场推广的内涵及要素-6

2.4市场推广元素-7

3 铜山万达广场营销环境分析-9

3.1铜山万达广场简介-9

3.2宏观环境分析-9

3.2.1人口环境分析-9

3.2.2经济环境分析-9

3.2.3政治环境分析-10

3.2.4技术环境分析-10

3.3行业竞争环境分析-10

4 徐州铜山万达广场市场定位-11

4.1铜山万达广场市场细分-12

4.1.1人口细分-12

4.1.2功能细分-12

4.2铜山万达广场目标市场的选择-13

4.3铜山万达广场市场定位-14

5 徐州铜山万达广场市场推广策略-15

5.1新闻媒体推广-16

5.2广告媒介推广-16

5.2.1电视与报纸广告-16

5.2.2网站推广-16

5.3营销推广-16

5.3.1购物抽奖-17

5.3.2购物返餐券-17

5.3.3全场打折-17

5.4公关推广-17

5.4.1公益公关-17

5.4.2名人公关-18

5.4.3诚信公关-18

5.5人员推广-18

5.5.1会员制度推广-18

5.5.2服务推广-19

5.6活动推广-20

致谢-21

参考文献-22