味巴哥公司基于品牌偏好建立的促销策略研究.doc

摘要:近年来，中国的休闲食品行业快速发展，市场竞争加剧。促销手段作为一种不可或缺的营销工具被越来越多的企业重视，他们运用促销手段提高品牌价值并建立良好的品牌关系。然而，促销效果不理想、资源浪费成为一种普遍现象，同样味巴哥也存在这些问题。如何利用有限的资源通过促销策略使企业的品牌价值得到提升，使消费者对品牌产生偏好是企业需要解决的问题。

本文以味巴哥公司为研究对象，运用文献资料法、调查研究法和案例分析法对公司促销现状进行分析，发现味巴哥在促销活动中存在的问题：促销策略单一、促销中沟通不畅、促销效果短期化严重等。针对以上问题，本文提出：基于品牌偏好建立促销策略；识别目标群体并确立品牌定位；制定销售促进的忠诚计划等。最终，希望本文的研究分析对味巴哥食品有限公司起到一定的意义并且提高公司的竞争力，能为其促销策略的优化给出参考建议。

关键词 休闲食品；促销策略；品牌偏好

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3 研究内容及框架结构-3

1.4 研究方法及技术路线-4

1.4.1研究方法-4

1.4.2技术路线-4

2 相关理论阐释-5

2.1促销的概念-6

2.2促销的基本方法-6

2.3促销的功能-7

2.4品牌的相关理论-7

2.4.1品牌的含义-7

2.4.2品牌形象-8

2.4.3消费者的品牌偏好-8

3 味巴哥食品有限公司促销现状及存在的问题-10

3.1 味巴哥食品有限公司介绍-10

3.2 公司促销现状及存在的问题-10

3.2.1 公司促销现状-10

3.2.2 促销中存在的问题分析-11

4 基于品牌偏好建立的促销策略的实施建议-14

4.1 基于品牌偏好建立的促销策略的必要性-14

4.1.1有利于形成良好品牌关系-14

4.1.2有利于提升品牌价值-14

4.1.3促进品牌忠诚的形成-15

4.2 基于品牌偏好建立的促销策略-16

4.2.1识别目标群体并确立品牌定位-16

4.2.2制定销售促进的忠诚计划-17

4.2.3基于品牌偏好建立的促销方案举例-18

4.3促销策略实施的保障措施-19

4.3.1营造有利的企业文化-19

4.3.2加强相关人员的培训工作-19

4.3.3促销活动的效果评估-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23