巨人通力电梯南京公司区域营销策略.doc

摘要:芬兰通力电梯集团是全球最大的电梯厂商之一,有着百年的电梯行业历史和极高的美誉度。电梯是房地产的配套行业，目前，中国正处在快速的城市化进程中，房地产业一片繁荣，因此也为电梯行业带来了巨大的发展空间。中国电梯行业在政策上完全开放，成为全球顶尖公司和本土公司自由竞争的行业标杆之一。

论文主要论述了巨人通力电梯有限公司南京区域的营销战略问题。全文共分为五章，第一章提出了研究选题的目的、研究内容和方法。第二章介绍了分析过程中用到的各种理论，第三章对巨人通力电梯有限公司全国及南京区域的营销状况进行了分析。第四章利用第二章的理论框架对巨人通力电梯公司在南京区域市场所处的外部环境和其内部条件进行梳理，分析南京区域内电梯的营销策略，第五章总结前面南京区域营销分析所得的区域营销存在的问题进行解决，提出一些相对完善的建议与策略。

关键词营销策略；区域营销；通力电梯

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究内容和方法-1

1.3 技术路线图-2

1.4 国内外研究现状-2

1.4.1 国外研究现状-2

1.4.2 国内研究现状-3

2 营销理论基础-4

2.1 市场营销理论-4

2.1.1 市场竞争战略-4

2.1.2 市场发展战略-4

2.2 区域营销理论-4

2.3 区域营销的定位-4

2.3.1 区域营销与企业营销的区别-4

2.3.2 区域营销与国家营销的区别-5

2.4 品牌理论-5

3 巨人通力电梯南京区域营销现状分析-6

3.1 南京区域销售状况-6

3.2 产品目标市场与定位-7

3.2.1 产品目标市场-7

3.2.2 产品定位-7

3.3 南京区域营销现状-8

3.3.1 销售模式与大客户维护-8

3.3.2 经销商规范管理-9

3.4 南京区域营销存在的问题-9

3.4.1 品牌塑造缺乏完整规划-9

3.4.2 产品技术不稳定-10

3.4.3 项目安装和后期维护不完善-10

3.4.4 销售团队激励不足-10

4 巨人通力电梯南京区域营销策略-11

4.1 产品策略-11

4.1.1 提高产品安全性能-11

4.1.2 提高产品技术-11

4.1.3 强调产品差异化 建立品牌知名度-12

4.1.4 加强区域品牌建设-12

4.2 价格的制定-13

4.2.1 生产成本的控制-13

4.2.2 市场状况分析-13

4.3 渠道的制定-15

4.3.1 建立并坚决执行项目报备制度-15

4.3.2 完善安装和后期服务-16

4.3.3 加强重点客户营销-16

4.4 促销策略实施-17

4.4.1 广告策略运用-17

4.4.2 公共关系-18

4.4.3 人员推广-18

4.5 改善销售团队激励制度-19

结论-21

致谢-22

参考文献-23