互联网+背景下海信电视营销策略分析.doc

摘要:2015年3月5日，在第十二届全国人民代表大会第三次会议开幕会上，李克强总理在政府工作报告的“新兴产业和新兴业态是竞争高地”的部分提到：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

随着互联网的快速发展，传统的电视行业要进行转型升级，要运用互联网的思维去设计产品、价格、进行渠道营销和促销。企业的营销策略要根据互联网的发展，做出相应的调整，要适应在互联网下消费者的需求。特别是在电视行业，互联网对电视的营销策略有很大的影响。在“互联网+”下，海信电视的营销策略有了新的转变，本文就以海信电视为研究对象，分析海信电视的营销策略。

关键词  互联网+；海信公司；电视产业；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-3

1.1 研究背景及研究意义-3

1.1.1 研究背景-3

1.1.2 研究意义和目的-3

1.2 研究的主要内容与技术路线-4

1.2.1 研究的主要内容-4

1.2.2 研究方法-4

1.2.3 技术路线图-5

1.3 国内外研究现状-6

1.3.1 国内营销策略研究概况-6

1.3.2 国外营销策略研究概况-6

2 相关理论综述-7

2.1 市场营销的内涵-7

2.1.1 市场营销理论发展-7

2.1.2 营销传播特征-7

2.2 营销组合理论-7

2.2.1 4P营销营销理论-7

2.2.2“互联网+”浪潮营销策略的相关理论-8

2.2.3 产品定位策略-8

2.3 O2O理论及产生原因-9

2.3.1 O2O的定义-9

2.3.2 电视行业O2O模式产生的原因-9

3 “互联网+”背景下海信公司电视的环境分析-10

3.1 电视行业宏观环境PEST分析-10

3.1.1 政策环境-10

3.1.2 经济环境-10

3.1.3 社会环境-10

3.1.4 技术环境-11

3.2 波特五力分析模型-12

3.2.1 波特五力分析模型图-12

3.2.2 供应商分析-12

3.2.3 购买者分析-12

3.2.4 替代品的威胁-13

3.2.5 新进入者的威胁-13

3.3 “互联网+”背景电视消费者需求分析-13

3.3.1 电视消费人群分析-13

3.3.2 家庭购买电视的动机-14

3.3.3 消费者购买电视渠道分析-14

4 海信公司电视产品营销策略-16

4.1 海信公司简介-16

4.1.1 海信公司的历史与成就-16

4.1.2“互联网+”下海信集团的电视行业-16

4.2 海信电视的市场定位-17

4.2.1 海信电视国内市场定位-17

4.2.2 海信电视的国际市场定位-18

4.3 海信电视的4P策略-19

4.3.1 产品策略-19

4.3.2 价格策略-20

4.3.4 渠道策略-21

4.3.5 促销策略-22

5 “互联网+”背景下海信电视营销策略优化建议-23

5.1 提供个性化产品，提高产品附加值-23

5.1.1 针对年轻消费者，设计研发个性化产品-23

5.1.2 提高关联产品附加值-23

5.2 拓展营销渠道，加强新媒体渠道宣传-23

5.2.1 积极开展渠道营销布局-23

5.2.2 加强新媒体宣传-24

5.3 完善售后服务，培养客户忠诚-24

5.3.1 建立网上售后系统，加强物流追踪-24

5.3.2 保护消费者隐私，提高客户满意度-24

结论-25

致谢-27

参考文献-28