佰草集护肤品营销策略分析.doc

摘要:随着人民生活水平的不断提高、经济的不断发展，越来越多的护肤品企业打入市场， 这些必然会成为佰草集护肤品的发展所面临的威胁和挑战。企业还是要在竞争中求生存，就当前的护肤品行业的发展现状来看，护肤品的发展潜力很大，面对日益激烈的市场竞争压力，佰草集集团要想在其市场立于不败之地，就应重视强化和优化自身各构成因素和市场调研，从而制定更详尽的市场营销战略和进行相关的策略研究。

本文在充分分析佰草集所处的内外部环境和自身的优势及劣势的基础上，结合当前一些先进的营销理论和方法，制定了针对佰草集化妆品现状的营销策略。本文共分六个部分，第一部分阐明了研究的背景和意义；第二部分回顾了相关理论，为其后的研究打下基础；第三部分对我国护肤品行业发展现状及环境进行了分析；第四部分是对企业发展的内外部环境及企业经营的现状进行分析，对佰草集护肤品展开SWOT分析；第五部分是制定该业务的营销策略，如产品策略、渠道策略等；第六部分是对佰草集企业提出的建议。

在产品策略方面，佰草集的产品从产品线规划到品牌宣传、包装策划都做到精益求精；在价格策略方面，佰草集坚持自己的定价原则，成功地将佰草集定位为高端品牌；在渠道建设方面，佰草集打破传统的渠道模式，佰草集采用的是“先做强，后做大”的渠道渗透模式；在促销策略上, 佰草集巧妙地借助中国文化对品牌进行广告宣传，并采用店铺、电视等媒体提高了顾客的忠诚度及产品的口碑。

 关键词 佰草集护肤品；营销策略；策略优化

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究方法与内容-1

1.2.1 研究方法-1

1.2.2 研究内容-2

1.3 国内外研究状况-2

1.3.1 国内研究状况-2

1.3.2 国外研究状况-3

2 相关营销理论概述-4

2.1 4P营销理论-4

2.2 4C营销理论-4

3 我国护肤品行业发展现状及环境分析-6

3.1 护肤品行业的发展现状-6

3.1.1 经营现状-6

3.1.2 护肤品市场更加细分-7

3.1.3 护肤品行业发展趋势良好-8

3.1.4 护肤品产品的质量-8

 3.2 护肤品营销环境分析-8

3.2.1 人口环境分析-8

3.2.2 自然环境分析-9

3.2.3 政治与法律环境分析-10

3.2.4 经济环境分析-11

4 上海家化佰草集护肤品营销现状-12

 4.1 上海家化公司简介-12

 4.2 佰草集的品牌简介-13

 4.3 佰草集竞争对手分析-14

 4.4 佰草集的SWOT分析-15

4.4.1 佰草集公司的优势和劣势-15

4.4.2 佰草集公司的机会和威胁-16

5 佰草集营销组合策略分析-19

 5.1 产品组合策略分析-19

 5.2 产品包装策略分析-20

 5.3 品牌策略分析-22

 5.4 渠道策略分析-23

 5.5 价格策略分析-24

 5.6 佰草集促销策略分析-25

5.6.1 广告策略分析-25

5.6.2 销售促进分析-26

6 佰草集营销组合策略的改进意见-27

 6.1 产品策略-27

6.1.1 不断研发新型产品，优化产品结构-27

6.1.2 改善产品外包装，增添时尚气息-27

 6.2 价格策略-28

 6.3 渠道策略-28

6.3.1 改变单一渠道模式，重点建立网络营销渠道-28

6.3.2 精选中间商，制定适度的中间商激励政策-28

6.4 促销策略-29

结论-30

致谢-31

参考文献-32