徐州市拿铁健身俱乐部市场营销策略研究.doc

摘要:近年来城市人民生活水平的提高，大家的健康意识越来越强。在发达国家，健身行业是一个领域较大、效果较为显著的市场，同样，健身市场在我国的发展也是非常迅速的。2008年北京奥运会的成功举办以及2022年北京冬奥会申奥成功，使得全民健身逐渐上升为国家战略。随着我国国民健身热情的不断提高，全国各地健身俱乐部的不断涌现，目前，中国已经成为全球最有潜力的健身市场。

本文以徐州市拿铁健身俱乐部为例，通过实地考察、现场访谈等方法，再结合调查的相关资料与数据，对徐州市拿铁健身俱乐部进行专业分析，深入研究他们的经营与管理策略，发现其不足之处及存在的问题，最后提出了相关的建议与对策。

关键词拿铁；健身市场；营销策略；建议；对策

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 国内外相关研究现状-2

1.3.1 国外研究现状-2

1.3.2 国内研究现状-3

1.4 研究内容-4

1.5 研究方法-4

1.6 技术路线-5

2 相关理论基础-6

2.1 4Ps理论-6

2.1.1 产品策略-6

2.1.2 价格策略-6

2.1.3 渠道策略-6

2.1.4 促销策略-6

2.2 会员制营销-6

3 徐州市拿铁健身俱乐部营销现状分析-8

3.1 徐州市拿铁健身俱乐部简介-8

3.2 产品策略分析-8

3.2.1 健身项目-9

3.2.2 专业人员-9

3.2.3 健身课程-10

3.3 价格策略分析-10

3.3.1 具体价格情况-10

3.3.2 影响价格制定的因素-11

3.4 渠道策略分析-11

3.5 促销策略分析-12

4 徐州市拿铁健身俱乐部存在问题分析-13

4.1 市场分析不足-13

4.2 员工忠诚度不足-13

4.3 缺乏专属产品-13

4.4 服务标准不统一-13

4.5 市场定位不明确-14

4.6 价格策略-14

4.7 会员流失率高-14

5 解决徐州市拿铁健身俱乐部现有问题的对策与建议-15

5.1 分析市场环境-15

5.2 用人机制人性化-15

5.3 开发专属产品-15

5.4 统一服务标准-15

5.5 细分市场明确定位-16

5.6 价格策略-16

5.7 建立以会员为核心的服务体系-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20