欧尚超市自有品牌营销策略研究.doc

摘要:随着零售企业的不断发展，市场竞争愈发激烈。自有品牌被越来越多的企业所重视，自有品牌是一种全新的经营模式，正日益成为全球商业发展的新热点。自有品牌 ( Private Brand) 商品也称为商店品牌商品或中间商品牌商品,是指零售企业收集、整理、分析消费者的需求，提出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求, 自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产, 最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。

本文结合以欧尚超市为例，研究自有品牌策略的架构和实施方法，发现实施过程中存在的问题，并提出解决建议，最后总结在当下的经济形势下，发展自有品牌的契机和关键点。    

关键词 自有品牌；零售企业；欧尚超市

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外现状研究-1

1.2.1 国外发展现状-1

1.2.2 国内发展现状-3

1.2.3 文献评价及启发-4

1.3 研究内容、方法及技术路线-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 技术路线-5

2 理论综述-7

2.1 超级市场概述-7

2.1.1 超级市场的定义-7

2.1.2 超级市场的特征-7

2.2 自有品牌概述-7

2.3企业实施自有品牌的条件-8

2.4 自有品牌实施的意义-8

2.4.1 树立超市形象-8

2.4.2 差异化竞争，扩大市场占有率-8

2.4.3 提高营业毛利-9

3 欧尚超市自有品牌的营销现状分析及存在的问题-10

3.1 欧尚超市简介-10

3.1.1 欧尚超市发展历史-10

3.1.2 欧尚中国-10

3.1.3 欧尚内部组织结构-11

3.2 欧尚超市自有品牌营销现状分析-11

3.2.1 成立欧发小组-11

3.2.2 研发流程-12

3.3 欧尚超市自有品牌运营存在的问题-13

3.3.1 商品种类少-13

3.3.2 定价不合理-13

3.3.3 品牌形象有待提升-14

3.3.4 促销活动形式单一-14

3.4 欧尚超市实施自有品牌SWOT分析-15

3.4.1 优势分析（S）-15

3.4.2 劣势分析（W）-16

3.4.3 机会分析（O）-16

3.4.4 威胁分析（T）-17

4 优化欧尚超市自有品牌的营销策略-18

4.1 丰富自有品牌商品的种类-18

4.1.1 自有品牌商品种类的多元化-18

4.1.2 特产型产品的增加-20

4.2 定价策略的选择-21

4.2.1 渗透定价法-21

4.2.2 敏感商品招徕定价法-22

4.2.3 特殊商品定价法-22

4.3 提升自有品牌的形象-22

4.3.1 加强自有品牌的宣传，提高品牌知名度-23

4.3.2 采用系列化包装，强化品牌形象的识别性-23

4.4 多样的促销方式-24

4.4.1 根据消费者心理选择促销方式-24

4.4.2 结合传统的低价促销-25

4.4.3 主题促销-25

4.4.4 人员推广促销-26

结论-27

致谢-28

参考文献-29