华为手机市场营销策略研究.doc

摘要:随着现代经济的快速发展和科技水平逐渐提高，尤其是手机等电子行业，技术的更新让人目不暇接，我们几乎无时无刻都能感知电子产品的换代，因此科技技术公司的发展和生存变得尤为重要。因为电子产品的更新极快，人们对手机各方面也逐渐有了判断力和选择力。所以科技公司仅仅在质量和技术上面能完全吸引消费者已经成为不可能的趋势了。科技公司面对市场的营销策略是一个公司尤为重要的一部分。  

本论文以华为手机为例进行探讨研究，结合华为手机的历年来的发展情况，指出华为手机公司在保证质量的前提下，利用所学市场营销只是,采用SWOT分析方法，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的营销策略的组合，进一步探讨华为手机在手机行业的发展和市场空间，确保在众多国产手机公司竞争中成为领军品牌。

关键词 华为手机；营销策略；优化建议

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国内理论研究现状-1

1.2.2 国外理论研究现状-2

1.2.3 文献评价与启发-3

1.3 研究的主要内容、方法及技术路线-3

1.3.1 研究的主要内容-3

1.3.2 研究的方法-3

1.3.3 技术路线-4

2 理论综述-6

2.1 市场营销的定义-6

2.2 市场营销的特点-6

2.3 SWOT理论基础-7

3 华为公司营销现状及存在的问题-9

3.1 华为公司简介-9

3.2 华为手机营销现状分析-9

3.3 华为手机SWOT分析-9

3.3.1 优势(S)-9

3.3.2 劣势(W)-10

3.3.3 机会(O)-11

3.3.4 威胁(T)-12

3.4 华为存在的问题-13

3.4.1 产品竞争力不强-13

3.4.2 品牌形象有待提升-14

3.4.3 销售渠道单一-15

3.4.4 缺乏高素质人才-15

4 优化建议-17

4.1 提高产品竞争力-17

4.1.1 精准产品定位-17

4.1.2 加大销售活动-17

4.1.3 提高产品价值-17

4.2 提升品牌形象-18

4.2.1 精准品牌定位-18

4.2.2 加大促销活动-18

4.3 扩大销售渠道-19

4.3.1 线上与线下结合-19

4.3.2 拓展网络渠道-19

4.4 加强人才队伍建设-19

4.4.1 提升人员素质-19

4.4.2 加强人员管理-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23