恒顺醋业快速消费品市场营销策略研究.doc

摘要:由于经济飞速发展以及生活水平提高，快速消费品行业的市场容量一直在增长。鉴于快速消费品行业巨大的市场容量以及增长潜能，企业间的竞争不可避免，尤其是具有代表性的调味品行业，面临着产能过剩，产品同质化现象较严重。企业间为了争夺市场份额，竞争更是激烈。因此营销策略对于快速消费品行业至关重要。

本文以恒顺醋业为研究对象，对其营销策略展开深入研究。首先，对恒顺醋业进行简单介绍，通过五力模型、内部环境和消费者的角度进行分析；接着，分别从产品、价格、分销、促销、情感策略的角度，阐述目前存在的问题；最终，对问题提出优化策略，具有较高的可操作性。

本文期望企业充分发挥自身优势，把优化的营销策略吸收运用，使企业在竞争中立于不败之地。本文的撰写不仅为恒顺醋业在以后的发展进程中提供坚实的理论基础，也对调味品企业的营销策略制定具有一定的现实意义和参考价值。

关键词 营销策略；快速消费品；恒顺醋业

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 文献评价与启发-3

1.3 研究的主要内容与技术路线-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 研究的技术路线-5

2 快速消费品营销研究综述-6

2.1 快速消费品内涵-6

2.1.1 快速消费品概念-6

2.1.2 快速消费品特点-6

2.2 市场营销内涵-6

2.2.1 市场营销定义-6

2.2.2 市场营销理念-7

2.3 市场营销策略内涵-7

2.3.1 市场营销策略定义-7

2.3.2 核心市场营销理论-7

3 恒顺醋业营销环境分析-8

3.1 恒顺醋业内部环境分析-8

3.2 恒顺醋业竞争者分析-11

3.3 消费者行为分析-12

4 恒顺醋业营销策略存在的问题分析-13

4.1 恒顺醋业产品问题分析-13

4.1.1 产品高度同质化-13

4.1.2 假冒伪劣产品的存在-13

4.2 恒顺醋业价格问题分析-13

4.2.1 新产品定价不合理-13

4.2.2 未把握好消费者心理定价-14

4.3 恒顺醋业分销问题分析-14

4.3.1 分销商的选择不谨慎-14

4.3.2 终端销售点的选择不够慎重-14

4.4 恒顺醋业促销问题分析-15

4.4.1 促销方式不够丰富-15

4.4.2 促销缺乏创新导致促销文化无特色-15

4.5 恒顺醋业情感问题分析-16

4.5.1 缺乏品牌理念的传播-16

4.5.2 缺乏客户忠诚度的维护-16

5 恒顺醋业营销策略优化-17

5.1 恒顺醋业产品策略优化-17

5.1.1 产品防伪及完善法规-17

5.1.2 创新产品造型、颜色及功效-17

5.2 恒顺醋业价格策略优化-18

5.2.1 合理利用新产品定价方法-18

5.2.2 把握消费者心理进行定价-19

5.3 恒顺醋业分销策略优化-19

5.3.1 谨慎选择分销商-19

5.3.2 慎重选择终端销售点-20

5.4 恒顺醋业促销策略优化-21

5.4.1 丰富促销方式-21

5.4.2 增加文化内涵-22

5.5 恒顺醋业情感策略优化-22

5.5.1 弘扬品牌理念-22

5.5.2 维护客户忠诚度-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27