小米公司差异化营销策略研究.doc

摘要:随着中国经济的持续升温，手机市场也以前所未有的速度革新。面对行业剧烈的市场竞争以及严重的同质化现象，为了突显自身品牌与其他品牌的差异，差异化营销也因此成为各大手机企业优先选择的策略。但是国内多数的手机企业只是以差异化作为营销策略的表面，并没有深入研究。

小米手机自其成立以来，以其独特的差异化营销策略成功占据了国内市场，并逐步走向国际。本文以小米公司的发展历程作为契入点，并通过产品、产品形象及销售渠道三个部分详细阐述小米是如何运用差异化营销，并且对由于差异化营销带来的问题提出了相应的解决措施。希望通过对小米的差异化研究能够对国内手机品牌带来一定的启发，共同促进行业的进步。

关键词 差异化营销策略；手机行业；小米公司

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.2.3文献评价与启发-3

1.3研究的主要内容与技术路线-3

1.3.1研究的主要内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3研究的技术路线-4

2 差异化营销理论-5

2.1差异化营销概念-5

2.2差异化营销的分类-5

2.3差异化营销策略的优劣势-5

3 小米公司差异化营销现状及存在的问题-7

3.1小米公司简介-7

3.2小米公司采用差异化营销现状-7

3.3小米手机差异化营销策略存在的问题 -8

3.3.1缺乏产品核心竞争力-8

3.3.2产品形象有待加强-9

3.3.3销售渠道单一-10

4 小米手机差异化营销策略的措施-11

  4.1提高产品核心竞争力-11

 4.1.1重视产品定位-11

 4.1.2加强产品创新性-11

 4.1.3提升产品售后服务-12

  4.2 注重产品形象-12

 4.2.1重视产品形象管理，提高产品价值-12

 4.2.2扩大产品形象宣传，提升产品知名度-13

  4.3渠道选择多样化-14

 4.3.1线上线下渠道相结合-14

 4.3.2加强与运营商的合作-14

 4.2.3扩大销售渠道范围-15

结论-16

致谢-17

参考文献-17